线下小型打单会在B2B营销中很常见，经过社群+直播，能够将这一方式搬到线上

：环绕客户作业场景的AI智能体

咱们在前面已经讲过AI智能体的获客玩法了，在这里不再赘述，要阐明的一个关键点是，环绕客户作业场景做AI智能体，而不是产品运用场景。

方案三：新媒体途径SEO

很多B2B企业在做新媒体时，还在想先做粉丝量，养账号权重，进步曝光量，然后再引导留资或许做直播留资。

这个方法，并不合适B2B企业。

你只看到了高粉丝量的大号，但是忽略了没人点赞只要几百播映的小号，这些小号并不是完全没有用，可能他们在走别的一个新媒体获客逻辑：SEO逻辑。

知乎、小红书、抖音、公众号等途径的查找流量占比越来越高，经过关键词布局，批量制造并上传内容，配合适当的投进，在客户查找场景中添加曝光。

这类内容不需要讲干货，不需要讲任何高大上的内容，环绕客户购买转化旅程的各个环节做布局内容，比方这样的一条脚本：

新媒体途径SEO的落地难点是内容生产效率，曩昔靠人来做，投入产出比不高，但是现在经过AI来做，能够做到批量生成内容。

方案四：上下游解决方案联盟

这个方案不合适做整体解决方案的大品牌做，也不合适任何知名品牌做。

更合适的是没有多少市场预算，垂直型产品的中小公司来做，环绕同一类客户人群，在产品相互没有竞赛的前提下，组建成解决方案联盟。

比方做人力资源的+做财政的+做进销存的+做线上商城的+做私域SCRM的组成一个联盟。

联盟怎么玩？比方今天A团队出了一份职业解决方案白皮书，那么联盟企业的公众号转载A团队的公众号文章，加到A团队的私域中收取，联盟企业都以联合发布的身份参与这份白皮书；B团队再出一份白皮书，仿制同样的方法。

还能够怎么玩？环绕方针客户一起造节，联盟企业之间相互连麦。

其实就相当于几家企业联合起来在线下开一个小型展会，同享自己的流量。

2. 转化相关

方案五：社群+直播的线上小型打单会

线下小型打单会在B2B营销中很常见，经过社群+直播，能够将这一方式搬到线上。

怎么做？

邀请什么样的客户来参加，决议了打单会上讲什么内容。

线下小型打单会一般是讲方针岗位人群的干货常识，特别是方针解读类的内容很受欢迎，经过老客户转介绍带人参会的方法也能获得新增头绪。

那线上的小型打单会该怎么做？

假如你是面向决策者做邀约，用腾讯会议的方式做线上闭门沟通会，环绕公司经营管理、人才管理、财政管理这3个方面打开论题。闭门沟通会由一个主持人+一个主嘉宾+一个外邀嘉宾构成，主持人引导外邀嘉宾讲干货，引导自己的主嘉宾讲事例故事。

假如你是面向正在犹豫考虑的意向客户做邀约，用直播的方式做线上团购会，直播间不要讲流量，环绕客户购买决策旅程讲痛点、卡点、难点，经过价格方针做转化，经过群内晒单营造集体氛围。

假如你是面向不太清准的泛流量或许开始咨询就失联的沉睡客户做邀约，讲职场人的生存之道，讲岗位的业务立异方法，环绕客户职场讲痛点、卡点、难点，回归产品讲立异、讲助力。

方案六：内容运营+出售绑定的1V1出售立异小组

每家企业都能够测验经过短视频内容获客，由出售直接跟进转化的立异小组。关于这个立异小组，我以几个常见问题的方法来做阐明：

为什么新媒体头绪一定要跟出售1V1绑定？

新媒体，特别是短视频途径对头绪回访时效的要求高，快速回访才干确保有效接通率；同时用户经过短视频留资，是带着对短视频选题内容的爱好，比方某职业的客户事例获得的头绪，大概率是同职业的客户，出售需要知道前端发了什么内容，发过什么内容，才干有效承接。