根据产品在需求系统中的价值维度来估测可能的商场

1. 定位潜在客户：商家通常难以精确确定潜在客户，只能根据产品在需求系统中的价值维度来估测可能的商场。例如，高端化妆品满意交际和尊重需求，通常需求者的收入较高，尽管无法直接定位到客户，但能够定位到潜在购买群体所在的城市和区域，并经过与当地合作伙伴、开设实体店等方法进行出售。在互联网遍及之前，许多制造商无法直接接触到最终用户，而是经过代理商或其他中介进行出售，如轿车4S店、菜商场、超市等。

2. 营销战略：大众媒体曾经，分销首要靠出售人员拓展渠道，跟着大众媒体和互联网的遍及，厂家不行能为每个顾客派遣出售人员。因此，营销变得至关重要，经过广告、促销活动等方法影响客户的购买决策，促进买卖的达成。

第二步：产品交给给客户

产品交给方法首要分为两种状况：

1. 客户自取：在互联网兴起之前，大部分状况下客户或其家人需要自行前往各种固定场所如商场、超市等购买产品。例如，客户在菜商场购买蔬菜，或者在粮店或超市购买食物。这首要是因为信息传递和物品传递的速度简直相同。假如不亲身前往购买，客户将无法向商家传达自己的需求。

2. 送货上门：跟着互联网的遍及，特别是电子商务的兴起，许多产品现在支撑送货上门。例如，美团买菜、淘宝购物等平台。这种服务的发生本质上是因为信息传播的速度远快于物品传递的速度。客户能够经过互联网与商家进行交流，而无需到实体店当面交流，线上交流完成后，就能够请快递小哥送货上门。

第三步：取货款并进行再生产

货款收取方法与产品交给方法类似，能够分为厂家或代理商亲身收取现金和客户直接经过转账等方法付出货款。这一形式的本质依然是由信息流和物流的别离所发生。

不行移动场所供给的价值搬运

满意客户的需求不仅涉及到可移动的产品，还包含不行移动的场所供给的价值。实际上，可移动的产品本质上也必须依托于不行移动的场所才能实现价值的传递。

举例来说，寓居地、工作场所、超市、商场、图书馆、体育场馆、快递驿站等不行移动的场所都能供给寓居、工作、购物、借书、运动、取快递的价值。即使是互联网也必须依靠固定安装的各个基站、路由器、交换机、服务器等设备供给信息传输的价值。

这些不行移动场所的价值传递是经过个体前往这些地方进行寓居、购物、借书、运动、取快递等活动而实现的。人们的移动方法包括步行、自行车、电动车、轿车、火车、飞机等多种东西，借助这些东西，人们得以抵达这些不行移动场所，从而实现价值的搬运。

在互联网兴起后，依托于信息高速通道，电脑和手机能够随时拜访互联网，能够随时随地运用这些设备进行在线买卖。但是，尽管手机等设备供给了快捷的下单方法，实际产品的交给依然依靠于电商后端的仓库、以及快递员和外卖员的物流服务。尽管这些交互对顾客来说是隐形的，但实际上物理空间的传递联系并未取消。顾客只看到经过简单操作就能获得产品，是背面的物流系统替代了顾客自取的动作。