途径是能够帮品牌做区域商场的选品练习的，让品牌更加了解当地商场的用户偏好

那么，品牌经过在Ebay、Amazon等跨境电商途径卖货，优势在于，能够根据途径的流量运营产出选品和品类推行战略。品牌能够经过途径数据洞察到，哪些产品受欢迎卖的好、哪些产品卖的不好。换句话说，途径是能够帮品牌做区域商场的选品练习的，让品牌更加了解当地商场的用户偏好。

当然，劣势也很明显，便是途径有约束，流量运营有瓶颈，一起，品牌也没有形成品牌化。跨境电商途径是特效药，但不是长时间良药。

难题三：怎么建立出海团队？

出海品牌在方针商场去做品牌化前，往往还会有一个共性难题，那便是怎么建立出海团队，是组成国内营销团队，还是在海外商场组成新的团队。

关于品牌来说，无论是哪一种形式都需求注重的是，一定要具备对方针商场有充沛认知、洞察才能的团队、人才，建立全球化的交流系统，以及具备本地化的营销才能，这是品牌出海营销的关键。

三、破局：关于出海营销的五大误区

信任有过出海经验的品牌不在少数，只不过幸存者误差，我们能看到的都是做得非常好的，所以，会觉得只要这些好的品牌在做出海。那么，为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却了无痕迹，没有什么收成……问题呈现在哪？

我们经过对全球化出海品牌的访谈，发现品牌在出海营销中有五个常见的误区。

误区一：入驻海外电商途径就完成了「出海」

品牌在出海时往往第一时间会挑选入驻海外电商途径，一旦完成了上架产品-卖货-发货-交易成功，就以为出海已经搞定了，只要仿制，延续这个订单量的翻滚就能够了。

实际上，海外大部分本乡品牌基本上会采取站群形式来运营，不只会入驻途径，也会具有品牌独立站，以及品类独立站。其中，途径和品类独立站都是充任一个引流的角色，而独立站是私域流量逻辑，能更好地传递品牌信息和价值，堆集品牌用户财物。

YesWelder是一个较为冷门的我国焊机品牌，专门规划和制作焊机、焊帽和焊接爱好者喜爱的配件。在黑五当天，该品牌在北美站点销售额同比增长253%。

图片来源：品牌官方网站截图

据了解，一方面，品牌依靠着国内供应链的优势，另一方面，便是经过独立站社区运营和内容运营，使其成功出海，成为海外入门级焊机品牌。

之所以是这样的形式，这个和海外商场的用户习气有很大的相关，比方欧美区域，用户就非常喜爱经过品牌独立站去购买产品，一起，品牌经过独立站也能够堆集很多用户的购物偏好、习气，沉积用户数据，能够针关于用户进行个性化营销、运营。

当然，品牌也不会局限于跨境电商途径和独立站这两个途径。比方，像泡泡玛特在日本出售的LABUBU招财猫吊卡。在途径上，泡泡玛特不只挑选了线上跨境电商途径，也经过海外独立站途径，乃至还有线下零售店、快闪店、机器人商店等，以组合拳的形式继续吸引不同商场的消费者。

图片来源：交际途径截图

再者，像韩国品牌RAEL，以100%有机棉概念的卫生巾主推单品，经过品牌独立站堆集了很多的用户数据，根据对用户需求进一步的发掘，品牌环绕用户生理周期场景，一步步将SKU从卫生巾拓宽到了生理期内衣、生理期专用洗面奶等。

总而言之，品牌入驻海外电商途径仅是「入海」的第一步，到真实的出海，单从途径方面，品牌能做的空间还有很大。

误区二：出海营销便是内容分发，一稿多投

在所有出海的品牌中，大多数还会依照传统营销的思路去做影响力，在海外交际媒体投进广告，有的是投新闻稿，有的是做作用广告。原因其实很简单，这部分品牌还处于盲目投进期，不知道出海营销怎么做，只能先做一波投进，提高品牌知名度。当然，也有一些品牌是为了取得资本商场的认可，比方：你看我在海外也有影响力，有媒体报道等等。

其实，每个区域商场的交际生态环境、交际途径都有自己的特色，内容审美、社区文明都有极其大的不同，品牌假如想要经过媒体传达途径、交际途径等来提高品牌的影响力，更需求根据当地的文明特性、用户偏好、KOL等来做定制化的创造，而不是在不同的区域商场做PR稿件的内容分发。

总的来说，品牌的传达内容需求定制化创造，以及需求关注到，不同的前言途径也有不同的言语风格、KOL。

定制化的内容，能够让方针商场的用户加深对品牌的认知、了解。假如仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能到达品牌想要的预期作用。从现在的观察来看，这样操作的品牌不在少数，和真实出海的品牌，在内容创造、内容传达上，仍有一定的距离。