出海会是下一年品牌营销的一个重要趋势

当国内流量、人口盈利增速放缓时，品牌们都开始寻觅新的生意机会、新的风口，而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，实践也确实如此。

双11后，交际渠道的一条热搜#原来我国品牌在海外黑五这么火#，引起了营销人士的广泛重视。

图片来源：交际渠道截图

据亚马逊数据显现，2021年“黑色星期五”和“网购星期一”期间的销售额再创记录，在我国品牌的出海品类中比方电动牙刷、扫地机器人、原创服饰、潮流玩具等最为热销，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等我国品牌都在黑五网一促销季里取得了不俗的成果。

不单是海外跨境渠道释放出，品牌出海迎来了盈利期的信号。阿里也向外界传递出，出海会是下一年品牌营销的一个重要趋势。

数据显现，2021 年第三季度，阿里海外数字商业板块创造了 113 亿元收入，同比增加 34%，占阿里总收入的 7%。增加主要来自东南亚电商渠道 Lazada 和土耳其电商渠道 Trendyol，其间 Lazada 的单量同比翻了一倍。

从跨境电商渠道的数据来看，出海无疑会是品牌争夺的下一个战场。

一、品牌出海「热」到什么程度了？

据海关统计数据显现，2021年前三季度，我国外贸出口总额为24008.2亿美元，同比增加33.0%。以人民币核算，前三季度我国货物贸易出口总值为15.55万亿元，增加22.7%。与2020年同期相比，我国外贸出口增加24.5%。

其间，值得重视的是，民营企业的出口能力继续增强。前三季度，我国民营企业进出口13.65万亿元，增加28.5%，增速最快，占外贸总值的48.2%。

对于品牌而言，找准风口盈利，捉住新的赛道，能够让商业得到快速增加，事半功倍。2022年的营销盈利在哪，很显然，海外商场无疑是企业的第二增加曲线，也是下一年给品牌们带来更多可能性的出路之一。

虽然大部分企业都认识到了出海的商业机会，但与此同时，咱们也要清醒地认识到，大部分出海的品牌都是靠跨境电商渠道，走流量。从某些方面来看，企业受限于渠道，很快会堕入流量瓶颈，同时，这种状态下，品牌是被架空的，商业生意也很难长期继续翻滚的。

当出海「热」已成为一个实践。接下来，需求处理的是，怎么借助品牌营销为商业增加赋能，带来更多的品牌增量和溢价空间。本文邀请了时趣品牌全球化运营SVP苏浩进行出海经历的共享，或许能够给你启示。

二、从「入海」到「出海」，品牌的三大难题

品牌出海，并不像一个数字、一段数据，看起来那么简单可观。就现在阶段而言，品牌在实践出海的过程中，都会面对一些难题：要不要出海、出海卖什么、怎么建立出海团队。而这些都直接关乎着，品牌是否是真实意义上的出海？

难题一：要不要出海？

即使有出海经历的品牌，也依旧会思考这个问题：要不要出海。

出海会分为不同的区域商场，比方日韩、欧美、东南亚等，品牌每挑选一个目标商场都需求自问：要不要出海。现在大部分成功出海的品牌，根本上都会挑选相对保守的战略：先攻下一个山头，再去攻下一个山头。对于品牌来说，不同的目标商场，都意味着是一个全新的出海应战。

针对于正在考虑打算出海的品牌来说，更需求自问：要不要出海。

要知道，出海未必适合所有品牌，有意向出海的品牌需求事前评估：品牌在我国本土商场的浸透率、所在行业的现有规划、增速水平。假如品牌在我国商场还有很大的可发掘空间，其实没有必要出海，能够先聚集我国商场。

难题二：出海卖什么？

就现在来看，大部分品牌会挑选跨境电商渠道的原因在于，品牌也不知道自己应该卖什么，是把所有的SKU都铺向海外商场，仍是挑选爆款SKU，仍是有其他更好的选品战略，都不是很明晰。

以美国消费品行业为例，浸透率最高的是消费电子类，这一类产品在用户使用上根本不会产生太大的地域差异，在不同地区售卖，产品只需求改动软件言语就能够，是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。

但对于包装食品、饮料、美妆等，这一类在不同区域商场有不一样的行业标准，以及十分地域化的偏好习惯。品牌需求了解文明，才干知道消费者爱喝的口味、审美趋势等，这就要求品牌对用户有十分深入的洞悉和认知。