抖音生活服务计划开启掩盖全国50个城市的区域服务商城市招商会

与此一同，抖音还专门针对本地日子服务类的商家，独自推出“巨量本地推”，经过设置短视频推门店、短视频推产品、直播推产品等方法，增加门店人气，促进团购产品售卖，进一步加大渠道关于店东的吸引力，进而完成了顾客和店东在抖音渠道上“双向奔赴”的基础构建。

如果说在内容范畴上下功夫，是美团在战略意义上的一次迂回包围，那么经过补助完成赛道的直道超车，便是美团的一次力大砖飞的阳谋。

4月，在美团APP上，“特价团购”被正式晋级为一级进口，占据主页的C位，打出了“百亿补助”、“限时扣头”、“全网低价”等tag。一起，美团推出“418神券节”活动，在直播间中销售外卖和到店扣头券，正式大规划推行低价补助。

事实上该事务从2022年11月开端就现已上线，由到店事业群的到餐团队负责，但彼时规划不大，也并没有掀起很大水花，从4月开端美团经过有针对性地挑选大型连锁商家作为第一批入驻商家，将这些具有高门店掩盖率、价格感知度强的顾客“揽入怀中”，侧重经过补助培育顾客的低价心智。

其间，特价团购事务请求条件中的一句“请求费用给入驻到抖音的头部商家更低的价格优惠”更是直接将矛头挑明。

不只如此，美团旗下的群众点评也创新政策，将过去从餐饮商家代金券中抽成5%的规矩，改为只需用户在群众点评上购买了代金券，渠道不只会将5%抽成中的一部分返还给商户，还会额外赠送商家屡次曝光点击，据悉返点最多达到4.4%，即关于商家来说最高能够优惠将近九成。

除此之外，美团也对骑手祭出了补助政策，经过新推出“薪动力模式”，从原本的按单量阶梯准则改为服务星级和工龄准则，进一步留存优质骑手、拉升履约率和运送速度。

抖音另辟蹊径，美团乘胜追击

在美团打出了一连串组合拳之后，抖音原本处在上升期的气势得到了显着的遏制。

事实上，在1月，抖音外卖GTV（核销后买卖总额）不足1亿元，2月更滑落至5000万元左右，3月开端回升，但也仅在1亿元左右。彼时，抖音仍未对达到全年1000亿的GTV方针损失斗志。究竟其时正处于敞开初期，消费潜力和品牌影响力尚未得到完全释放，五一、端午等消费旺季也仍然还有待开发利用。

然而，从第二季度开端，原本对五一旺季寄予厚望的抖音再次遭受了滑铁卢，尽管日均单量相较年头上涨了十倍，但总量仍然较之方针有着极大距离，整个上半年，抖音外卖仅获得15亿元的GMV成果，与1000亿GMV的方针仍旧存在很大距离。按这个数字计算，相当于上半年抖音外卖只完成了全年GMV方针的1.5%。

一起，与美团比较，抖音的核销率也有显着距离。

因为抖音主攻内容，导致顾客的冲动消费比例偏高，在今年前三月，抖音的核销数据转化率为20-30%，不及预期的50%-60%，作为对比，美团的核销率常年达到70%-80%。

面对血淋淋的实际，抖音外卖事务也不得不低头，挑选抛弃全年达到1000亿元GMV的方针。7月，抖音被传出不再将GMV看作团队下半年最看重的指标，而是转而专注于跑通事务模型，并将聚集价格在 60 元以上餐饮套餐，以此降低与美团、饿了么外卖渠道的直接竞赛。

到了9月，乃至传出了音讯称，抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫泄漏，“目前抖音已抛弃亲身做外卖，从前组成4-5个团队试水外卖事务，现在都已闭幕，相关商务团队并入到店事务中，抖音没有招聘自己的骑手。”

传言中，抖音曾尝试过三种方法做外卖：搭建自己的团队，与饿了么等第三方合作，找服务商代理。而抖音决定抛弃第一种方法，正在洽谈收购韵达和饿了么，也在谈服务商代理。

尽管这则音讯随即遭到抖音生活服务相关负责人的驳斥谣言，但商场关于抖音外卖的信心遭到了一定的打击是不争的事实。

外卖事务不如人意，竞赛对手护城河太宽，抖音挑选暂避矛头，从其他范畴另辟蹊径。

从下半年开端，以绍兴、盐城、临沂等为第一批落地城市，抖音生活服务计划开启掩盖全国50个城市的区域服务商城市招商会，期望经过这种方法“促成”服务商与商户，展示渠道的整合能力，值得一提的是，这些城市简直均为三、四线低线城市，抖音绕过正面战场，以求避开与美团等其他先发玩家的”硬刚“的趋势逐步明晰。

至于怎么对抗美团，抖音主要使用了两个方法。

第一，从美团的短处入手，而美团有待加强的一大点便是产品容器。

抖音最擅长的仍是直播，而这也恰恰是买卖功率最高的方法，经过短视频作为媒介，达人的种草，抖音也具有自身的先发优势，从这一点来说，美团的产品容器事实上是处于晋级过程中的。

一起，抖音的ad load投入过高，简单影响到用户体会，而经过短视频媒介，用户关于广告的讨厌情绪得到了淡化。

第二，挑选外卖之外的其他范畴率先发力，2023抖音生活服务归纳职业「头号大师」赛的举行，便是抖音开辟新思路的另一例子。

生活服务作为极大的商场，除了外卖以外，其他细分职业的内卷程度各不相同，以酒旅和美容美发为例，前者线上化率极高，现已进入了残酷的红海阶段，而后者线上化率低，仍然是一片等候开发的蓝海商场。

估计2025年中国美容美发职业商场规划将打破4459亿元。巨大的商场规划之下，从商家到美发职人，身处其间的从业者们都将收成新时机。而作为培育这些“美发职人”的土壤，抖音寄期望于获取新商场的潜在消费场景。