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根据产品特性或企业性格进行IP设定

2024-01-04


互联网年代,跟着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起,咱们会发现恣意一个交际渠道都充满着各种内容营销,就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪,也在不断发掘品牌内容。

难怪有很多营销界的KOL在高喊:这是最好的内容营销年代。

那么问题来了,在这最好的年代里,如何做内容营销才能够锋芒毕露?而且真正感动用户?

笔者梳理了本身近十年来在内容营销方面的经历,整理了九大架构模型,共享给正在看这篇文章的你。

一、树概念

内容营销第一步,先要决定战略,明确概念上的不同,以便于做出差异化内容。

咱们能够从形式上的不同进行发掘,最好根据产品本身优势进行发掘(此为上策)。也能够从规范发觉不同,如数量多、功率高等(此为中策)。假如是从无法衡量的虚拟方向进行比照,如最好、最美等形容词,就是下策了,不建议采取此种战略。

决定了战略之后,要测验将“产品思想”描绘提高为“营销思想”。

假如咱们想描绘一辆轿车后备箱容量大,直接宣称这辆车“后备箱容量达到900L”,不如强调“这辆车的空间足能够放下一个妈妈为孩子换尿不湿”的场景,会更立体的多。假如再加上情感、温度等,就能够向“品牌思想”进阶。

常用办法有:

1)差异法(形式不同、衡量不同)

举个比如:当全部音乐APP都在“添加自己乐库储备量”,网易云音乐打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”

2)作类比(与一个了解参照物比照)

举个比如:买车一下花那么多钱,想想就头痛,但“小龙虾”500g 88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元,一下让人觉得车好像也没那么贵

3)做降级(去繁杂、摒弃了行业丑态)

举个比如:星客多——不办卡、不推销、不烫不染,做到极简化服务

4)直白表达(杰出中心卖点)

举个比如:小米MIX2手机——正面简直都是屏

5)印象加深(印象往往比你是谁更重要)

举个比如:红豆轻鹅绒——轻,轻到你人生都没压力

二、设IP

概念明晰后,要根据产品特性或企业性格进行IP设定,“具象化体现我是谁”。尊重全部皆可IP化原则,能够从以下几个方向下手:

  1. 品牌类:Logo(如:耐克)、slogan(如Keep:自律即自由)、主题色(如爱马仕:橙黄色)、吉祥物(如天猫、苏宁狮、携程海豚)
  2. 人物类:老板(如格力:董明珠)、员工(如饿了么送餐员、京东配送员)
  3. 产品类:企业名称(如“你说的都对”、“叫个鸭子”)、产品(如小米手机)、内容(如杜蕾斯)
  4. 虚拟类:调性(如无印良品:性冷淡风)、精神(如UPS:任务必达)

三、用户圈层

第三步需要选定用户集体,精准营销,包括剖析用户消费习惯、精准营销场景。

在内容产出上能够参考的常用办法有以下三点:

1)环绕主体三维定位:是谁?在哪?喜好?

如:小米8H床垫——谁:一线城市“漂”一族;在哪:知乎;喜好:搬家

2)发觉超级用户,直击超级用户(打击竞品)

如:招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP

3)宣导以用户为中心(让用户感到被注重)

如:MAC——问候,背后的你

四、树立营销场景

全部营销场景的树立,皆以“人”为中心,辐射规模要大,先满意“用户”需求,再圈层使其变为“客户”。

能够从“痛点”和“信赖点”两个场景出发:

1)自动形式

自动出击寻觅客户,发掘实在需求,并不仅仅体现在调研问卷那么简略,需要实际切入需求,并不断迭代深挖。如:惠租车——解决外国租车痛点,外语沟通问题

2)被动形式

树立深度关系壁垒,如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景,即通过口碑吸引价值观相同的人。如:言几又书店——买手店形式,全部售书都是好书,闭着眼睛买

五、增体会感

即添加品牌或产品与用户的触摸,增大体会感,也能够是参与感、典礼感、代入感等。

常用办法有以下五点:

  1. 游戏互动:海底捞——等位时供给互动服务。
  2. 方针锁定:混沌大学——企业转型,就来混沌大学学习。
  3. 降低参与门槛:如香氛屋——使用节日热点打造快闪店,下沉到各个商圈做social营销,从固定店内走到店外,掩盖更多流量。
  4. 共享价值:支付宝——年度账单;航旅纵横——年度飞翔记录。
  5. 增参与感:乌镇荷包——从单纯卖荷包,引发自己“装”荷包,不同配料送给不同人显示不同价值,增强典礼感。

六、讲故事

即内容包装,一个好的故事往往离不开“痛点”、“实在性”等方面,做到以下几点,能够帮你更好的讲故事:

  • 捉住痛点精准讲故事如:京东——成婚十年送什么?(捉住成婚时刻及送礼物的痛点)。
  • 设定反转抓眼球。
  • 实在案例诠释增强说服力。
  • 让KOL成为故事生产者而非转播者。


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