根据产品特性或企业性格进行IP设定

互联网年代，跟着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起，咱们会发现恣意一个交际渠道都充满着各种内容营销，就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪，也在不断发掘品牌内容。

难怪有很多营销界的KOL在高喊：这是最好的内容营销年代。

那么问题来了，在这最好的年代里，如何做内容营销才能够锋芒毕露？而且真正感动用户？

笔者梳理了本身近十年来在内容营销方面的经历，整理了九大架构模型，共享给正在看这篇文章的你。

一、树概念

内容营销第一步，先要决定战略，明确概念上的不同，以便于做出差异化内容。

咱们能够从形式上的不同进行发掘，最好根据产品本身优势进行发掘（此为上策）。也能够从规范发觉不同，如数量多、功率高等（此为中策）。假如是从无法衡量的虚拟方向进行比照，如最好、最美等形容词，就是下策了，不建议采取此种战略。

决定了战略之后，要测验将“产品思想”描绘提高为“营销思想”。

假如咱们想描绘一辆轿车后备箱容量大，直接宣称这辆车“后备箱容量达到900L”，不如强调“这辆车的空间足能够放下一个妈妈为孩子换尿不湿”的场景，会更立体的多。假如再加上情感、温度等，就能够向“品牌思想”进阶。

常用办法有：

1）差异法（形式不同、衡量不同）

举个比如：当全部音乐APP都在“添加自己乐库储备量”，网易云音乐打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”

2）作类比（与一个了解参照物比照）

举个比如：买车一下花那么多钱，想想就头痛，但“小龙虾”500g 88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元，一下让人觉得车好像也没那么贵

3）做降级（去繁杂、摒弃了行业丑态）

举个比如：星客多——不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化服务

4）直白表达（杰出中心卖点）

举个比如：小米MIX2手机——正面简直都是屏

5）印象加深（印象往往比你是谁更重要）

举个比如：红豆轻鹅绒——轻，轻到你人生都没压力

二、设IP

概念明晰后，要根据产品特性或企业性格进行IP设定，“具象化体现我是谁”。尊重全部皆可IP化原则，能够从以下几个方向下手：

1. 品牌类：Logo（如：耐克）、slogan（如Keep：自律即自由）、主题色（如爱马仕：橙黄色）、吉祥物（如天猫、苏宁狮、携程海豚）
2. 人物类：老板（如格力：董明珠）、员工（如饿了么送餐员、京东配送员）
3. 产品类：企业名称（如“你说的都对”、“叫个鸭子”）、产品（如小米手机）、内容（如杜蕾斯）
4. 虚拟类：调性（如无印良品：性冷淡风）、精神（如UPS：任务必达）

三、用户圈层

第三步需要选定用户集体，精准营销，包括剖析用户消费习惯、精准营销场景。

在内容产出上能够参考的常用办法有以下三点：

1）环绕主体三维定位：是谁？在哪？喜好？

如：小米8H床垫——谁：一线城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家

2）发觉超级用户，直击超级用户（打击竞品）

如：招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP

3）宣导以用户为中心（让用户感到被注重）

如：MAC——问候，背后的你

四、树立营销场景

全部营销场景的树立，皆以“人”为中心，辐射规模要大，先满意“用户”需求，再圈层使其变为“客户”。

能够从“痛点”和“信赖点”两个场景出发：

1）自动形式

自动出击寻觅客户，发掘实在需求，并不仅仅体现在调研问卷那么简略，需要实际切入需求，并不断迭代深挖。如：惠租车——解决外国租车痛点，外语沟通问题

2）被动形式

树立深度关系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景，即通过口碑吸引价值观相同的人。如：言几又书店——买手店形式，全部售书都是好书，闭着眼睛买

五、增体会感

即添加品牌或产品与用户的触摸，增大体会感，也能够是参与感、典礼感、代入感等。

常用办法有以下五点：

1. 游戏互动：海底捞——等位时供给互动服务。
2. 方针锁定：混沌大学——企业转型，就来混沌大学学习。
3. 降低参与门槛：如香氛屋——使用节日热点打造快闪店，下沉到各个商圈做social营销，从固定店内走到店外，掩盖更多流量。
4. 共享价值：支付宝——年度账单；航旅纵横——年度飞翔记录。
5. 增参与感：乌镇荷包——从单纯卖荷包，引发自己“装”荷包，不同配料送给不同人显示不同价值，增强典礼感。

六、讲故事

即内容包装，一个好的故事往往离不开“痛点”、“实在性”等方面，做到以下几点，能够帮你更好的讲故事：

• 捉住痛点精准讲故事如：京东——成婚十年送什么？（捉住成婚时刻及送礼物的痛点）。
• 设定反转抓眼球。
• 实在案例诠释增强说服力。
• 让KOL成为故事生产者而非转播者。