产品和营销是不可切分的两个中心要素

在企业经营过程中，产品和营销是企业取得成功十分要害的两个要素，那到底是产品重要还是营销更重要？关于这个问题，在营销界和商业界一直没能评论出一个标准答案，虽各家看法不同但听上去形似也都在理。

有人觉得营销更重要，国内已经进入到一个好产品到处都是、且同质化严重的年代；没有高效的营销手法，即便再牛的产品也无法被顾客所知晓和体会。并且在商场环境快速改变的布景下，有必要要经过营销快速抢占商场树立品牌，才可以打败竞争对手。

因而这部分人以为谁家的营销做的更好，谁家获取流量和顾客的本钱更低，谁就可以在竞争激烈的红海商场中锋芒毕露。

但是有更多的声响则以为产品比较重要，由于产品是企业的根基决定了企业的生命周期，只有好的产品才能真实满足顾客的需求、供给高品质体会，最终树立顾客的忠诚度提高企业的口碑，让企业走向一个良性经营的循环。

因而支撑这种观念的人则坚信，“一流产品三流营销”的企业要远强于“三流产品一流营销”的企业，好的产品才是企业最中心的竞争力。

在老泡看来，评论营销和产品哪个更重要本身便是一个伪出题！在遍及的认知中，人们口中所说的营销指代宣扬、出售和运营等行为，浅显点说便是发明时机和场景，让顾客知晓、购买、甚至自动引荐企业的产品或服务。

对营销所承担的效果，人们通常了解成把企业已有的产品卖点和服务优势，充沛展现在顾客面前，招引顾客注意力和转化。

但是在企业实际的商业经营过程中，产品和营销是不可切分的两个中心要素；咱们可以了解成产品营销化，也便是说在产品研发和规划之时营销就已经开端了，这是任何一家企业取得成功所必备的意识。

“营销之父”菲利普·科勒特，确立了以4Ps为中心的营销组合方法：

Product Strategy 产品战略，产品要有共同卖点要自动功能开发，把功能诉求放在第一位；Price Strategy 价格战略，依据不同的商场定位和商场供给需求，拟定不同的价格战略；Place Strategy 途径战略，挑选适宜的途径、经销商、出售网络等，让顾客更加快捷地购买到产品。

最后一个是Promotion Strategy 宣扬战略，也便是前面提到的大部分人对营销狭义的了解，包含品牌宣扬、广告、公关、促销、运营等一系列营销行为，协助企业提高品牌影响力、强化认知，更有效地完成转化成交。

经过菲利普·科特勒对营销的解释，足以说明“产品和营销哪个更重要”确实是个伪出题，由于产品本身就隶属于营销中的一环。

这让我想到前阵子受邀担任某个营销大奖项的终审评委时，在取得全场大奖提名中的三个候选事例中，有两个是创意十分棒的广告视频，另一个是本年刷爆朋友圈的瑞幸酱香拿铁。

在我个人看来，酱香拿铁这个事例毫无疑问是碾压式地取胜，瑞幸在这个项目中把营销中的产品、价格、途径、宣扬四个环节都做到了极致，最终才形成了全民抢购和刷屏共享的效果。

但是也有不少人觉得瑞幸咖啡仅仅是做了一个联名，相比别的两个事例，瑞幸在广告创意和洞悉方面不够出彩；这便是典型的把营销片面地了解成广告创意（甚至连4Ps中的Promotion都算不上），剖析营销事例有必要要从营销的全貌来判别，避免掉入拿着锤子看什么都是钉子的圈套之中。

正确认识了营销的概念之后，咱们再次回到本文要评论的主题“对企业经营来说，营销中的“产品”和“宣扬”哪个更重要？“ 这就需求率先了解产品和宣扬的效果分别有哪些，以及产品和宣扬之间是一种什么样的关系。