海外电商渠道的用户正在寻觅更为平价的购物渠道

、榜首条旅程，产业带杀贱价流

由此带来的蝴蝶效应是，海外电商渠道的用户正在寻觅更为平价的购物渠道。如果说亚马逊是为中产顾客供给中高端产品的传统巨头，那么疫情后受高通胀影响较大的一般消费群体，则更容易受到Temu、TikTok Shop这类新式渠道的招引。

据海外剖析公司Comscore估量，Temu上线一年来，其在美国的访问量增加了10倍，到达7050万次。而与之相对的是，本年亚马逊的用户数量出现了明显的下滑，据剖析公司GWS 9月份公布的数据，亚马逊在本年的4-7月，美国站日活用户数量从此前的5400万减少至4600万，整整丢失了790万日活用户。

在卖家W看来，本年亚马逊黑五大促销量欠安的一个重要原因正是Temu对亚马逊造成的冲击。

“Temu的鼓起分走了亚马逊很大一部分流量，毕竟他们的优惠力度更大，产品的价格更低。”此次黑五中，传统的美国零售商大多供给30%到50%的扣头，而在Temu、SHEIN等渠道，扣头的力度可高达90%。

上一年9月刚上线时，外媒给予Temu的评价就是“Everyday’s Black Friday（每天都是黑五）”，但是当真实的黑五降临，我们仍是被Temu的扣头冷艳了。即便是没参加此次活动的卖家也向我们感叹到：“Temu真的太狠了！老美哪见过这情势。”

黑五大促期间登录Temu，映入眼帘的是巨大且显眼的“90%OFF”以及秒杀活动进口。依据Temu的促销规矩，除了最高有90%的扣头外，渠道还会送给顾客200美元优惠券，0.1美元即可包邮，14天未收到货免单，90天不满意全额退等超高力度的优惠活动。刺猬公社仅仅顺手在Temu上参加了抽奖大转盘，就获得了100美元的购物优惠券。

在活动的宣传上，Temu相同舍得下血本。据Meta称，Temu本月在其渠道上发布了超过5万条全球广告，这些广告既有英文版别也有中文版别。大幅扣头和广告投入没有白搭，Temu的交易规划在本年“黑五网一”期间获得了实实在在的增加。

依据海外研讨机构Attain发表的数据，本年网络星期一790上促销的前八个小时里，亚马逊、沃尔玛、塔吉特百货等传统零售商的销售额比较上一年同期均有所下降，而Temu的交易规划比较上一年同期却完成了增加。

提到增加，不得不提的另一家跨境电商渠道当属TikTok Shop。从TikTok官方公布的数据来看，11月14日至11月20日，当亚马逊的卖家还在为平平无奇的订单量忧愁时，TikTok Shop在美区商场的订单已经环比增加了205%。

图源：TikTok Shop官方

卖家L在亚马逊开店多年，阅历了数不清的“黑五大促”活动，提起本年的“黑五”，他的直观感受是：“美国商场越来越不好做了，尤其是本年还多了一个TikTok Shop，竞赛实在太大了。”

对于本年刚刚正式进入美国商场的TikTok Shop而言，“黑五大促”是一个检测、一次机会，一场决议能否打响开门红的重要战争。渠道早早就开端准备。

卖家K参加了TikTok Shop的此次大促，依据渠道要求，K于10月25日前完成了报名：“报名成功后，店肆前面会出现Black Friday的黑色标志。这个标志就是在告诉买家，这个店肆正在进行促销，渠道也会给有黑五标签的店肆进行推流。”

大促正式开端后，TikTok在主页设置了黑五的商城进口，烘托节日气氛。在查找上，TikTok装备了主端查找banner、扣头券弹窗强提示等，旨在引导用户点击参加，更好地促进用户转化。而在价格上，TikTok相同深谙贱价之道，渠道会给顾客供给15%到30%不等的优惠券，再叠加上商家对产品给出的打折价，TikTok商城里有很多不到4美元就能包邮买到的产品。

有如此多更为平价的挑选，亚马逊的日子自然不再好过。

从国内卷到海外

卖家正在逃离亚马逊。

闻名行业研讨公司Gartner的一项调查显示，2023年有99%的亚马逊中小卖家方案在其他渠道开店销售。这个份额非常惊人，要知道，亚马逊曾经是很多我国跨境卖家的首选。依据2015年的一项数据，在亚马逊的巅峰期，渠道上的我国卖家数量曾在短短3年内增加了13倍。但是10年曩昔，跟着SHEIN、Temu、TikTok、速卖通等国内的电商出海渠道的鼓起，卖家，尤其是我国卖家有的是更多挑选。

跨境电商的下半场已然到来，而主角正从亚马逊转向我国的出海四小龙。

四家渠道各有所长，并且均凭借着极其锋利的能力，在海外电商商场中，划出了一道口子。

SHEIN作为最早在海外电商商场耕耘的长辈，多年来打造DTC品牌的经验无疑能帮助其更好的洞悉顾客心理，再加上“小单快返”的柔性供应链优势，SHEIN将渠道服务做到了最优。另一个长辈速卖通，则是依靠着更全的品类、更多的商场将自己打造成了“国际版淘宝”。

至于上一年扎堆上线的Temu和TikTok Shop，一个是将“贱价”做到了极致，敏捷在海外抓获重要顾客的芳心，一举成为了美区下载量榜首的电商渠道；一个则是凭借着短视频业务自带大批原始流量，月活跃用户数到达10亿，成为继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池，被誉为是“小型独立品牌的加速器”。

其实仔细观察不难发现，除了SHEIN，剩下的出海三小龙背面都有国内大厂站台。

速卖通背靠阿里，Temu背靠拼多多，TikTok Shop的背面则是字节跳动。从某种意义上来说，本年国内的跨境电商渠道集中发力“黑五大促”，实际上是在国内流量触顶、电商进入存量竞赛后做出的挑选——换一个更大的商场，继续“卷”。

而在我国跨境电商渠道的降维打击下，亚马逊也不得不直面竞赛。在业内人士看来，很明显的一个趋势是，“亚马逊本年在各个维度上展开了对国内渠道的仿照与学习。”