服装、美妆个护、珠宝及衍生物，价才是王道

、第一条旅程，产业带杀贱价流

紧接着参与大促战场的是TikTok Shop。9月份，TikTok Shop在美区正式宣告上线全闭环的电商服务后，很快就开端了对于“黑五大促”的准备，根据TikTok提供给商家的时刻表，有意向参与此次大促的商家需求在9月30日前完结入驻，10月27日前完结产品上架。10月27日，TikTok在应用主页增添了黑五的商城进口，大促活动正式开端，前三天为“抢先期”，之后的整个11月均为“黑五期”。

能够说，Temu和TikTok Shop这两家近年来备受关注的跨境新秀，几乎凭仗一己之力将早已在国内“双11”卷了好几年的超长预热，带到了欧美。

眼看着其他渠道纷繁提早行动，亚马逊也坐不住了。

卖家W于2020年入驻亚马逊，本年是她第二次参与亚马逊的黑五活动，W告知刺猬公社：“本年亚马逊也有了预热期，从11月17日到11月27日，亚马逊的黑五提早了一周，全体大促时刻延伸到了10天。”

据卖家W介绍，亚马逊的预热活动首要包含两类。其一是会员专享扣头，卖家能够免费参与该活动，但产品的定价需比平日售价有至少20%的扣头；其二是秒杀活动，该活动对于产品的扣头力度要求不高，但参与秒杀的卖家需求向渠道支付300-500美元不等的费用。

但是，“预热期”似乎并不契合国外顾客的消费习气，从众多卖家的反映来看，亚马逊此次多出来的一周预热，效果远低预期，乃至有些“凉”。

“亚马逊卖家在24号（黑色星期五当天）之前的全体销量都不怎么样。”W说到，“从单量上来看，大部分卖家的单量在预热期都没有得到很好的提升，百分之八九十的卖家在20号到24号之间销量没涨。有极少数类目的卖家销量还不错，但增加可能也就比平常多一倍。”

也有许多卖家表示自己店肆的订单不增反降，跌了三分之一乃至一半以上。在社交渠道上输入“亚马逊黑五大促”的关键词，几乎一切帖子都在吐槽本年亚马逊的悲惨处境，付费参与秒杀等活动的商家更是叫苦连天，“花了1000美元报名，出单量还不如免费就能参与的会员专享扣头，简直是上赶着给亚马逊送钱……”。

据长期从事跨境电商营销的从业者剖析：“在全球化益发严密的当下，海外的黑五大促和国内双11有不少共通之处。”促销战线越拉越长并不一定是功德，在国内，漫长的双11预热早已损耗了顾客参与大促的热情，而在国外，这种消费疲态很可能会复现。“除非渠道能给出更具震撼性的扣头，否则本年国内外的大促其实都没什么看头。”

转机直到“黑五”当天才缓不济急。

24号开端，卖家W惊喜地发现自己店肆的销量开端上涨，基本上比平常翻了两倍，也有些同行的销量翻了三四倍。“能看出来亚马逊的预热其实效果不大，最重要的还是看黑五当天的销量状况。”但即使出单量逐步好转，大部分亚马逊卖家还是感受到了本年的寒意。

除了参与秒杀活动需求支付报名费，“黑五大促”正值电商旺季，亚马逊的广告费、仓储费也水涨船高。“黑五期间网站的流量特别大，关键词推行的CPC（单次点击成本）就会随之变高。不同品类对应的广告竞价并不相同，但在大促期间，平均翻个两三倍是很正常的。”W介绍到，“此外，亚马逊库房的旺季贮藏费也是平常的3倍。”

如此盘算下来，增加有限的盈余，扣除去扣头、活动报名费、广告推行费、库房贮藏费，所剩无几。

二、谁不爱贱价？

没有人不爱贱价，洋人也不例外。

受通货膨胀和经济下行影响，欧美顾客的可自由支配收入削减，迫使他们不得不向贱价产品低头。麦肯锡本年8月份对美国的4000名顾客进行了一项查询，其中有80%的受访者表示乐意企图寻觅平价的替代品进行消费降级。而《2022年美国顾客趋势报告》中的数据也表明，过去一年，有接近一半（49%）的美国人在支出上持谨慎态度。

“本年黑五的热销品类也都是会集在贱价产品上。”业内人士告知刺猬公社，根据GoodsFox数据，黑五大促期间，全体来看，全球独立站在投资料Top3的品类分别是服装、美妆个护、珠宝及衍生物。“不得不供认，如今贱价才是王道。”