买手依托日常笔记堆集粉丝，传达自己的审美态度，进而经过笔记带货或直播触达顾客，完结种草、转化链路

尽管对外有着“高购买力”的刻板形象，但广泛活泼在渠道上的其实仍是平价甚至是贱价产品。

在小红书经营穿搭内容的博主@牛角包，内容主打1688购物共享，后来因为怀孕增加了更多母婴元素。靠高性价比的好物安利，牛角包堆集起14W的粉丝，在连续共享两年的服装内容后，她决定整合这几年的经历，在深圳找了库房，直接在小红书开店。

“没有算库房、运费险、包邮等费用，赢利全都是在衣服产出的原基础上薄利多销，期望好好做，把量冲起来。”开店第一天，她的店肆总付出金额到达15000元。而在价格定位上，店内女装以88、128为主，前期价格稍低，后期偶尔有超越200元的单品。

在小红书，牛角包的价格相对平价，更贱价的服装并不在少量，19元的背心、39元的裤子，很难不让人联想起以贱价著称的拼多多，只不过多了更多小红书特色。“太香了，49元全款拿下这件连帽卫衣”“几十R巨好穿的香蕉裤”“好舒畅啊，服了，真的很需求这样的正肩长袖”“救命，我真的太爱这种版型了”相似的表达堪称夸大式表达“四件套”，在商家之间流传。

除了赢利空间较高的服饰，小红书也充满了很多的贱价小物，例如几毛钱的通明小抓夹、6块钱的帆布包等。这种贱价逻辑很好理解，一方面，用户消费习气的建立往往起于9.9的手机壳等贱价小物，这类产品更简单触达顾客，唤醒消费欲望。

另一方面，尽管是公认的潮流聚集地，但小红书与拼多多也脱不了干系。渠道内部自身就有着很多拼多多好物推荐内容，在小红书种草、拼多多拔草曾经是用户们非常了解的购物途径。而活泼在渠道上的，不仅仅有经历、有货源与库房的商家，还有更多无货源商家，在拼多多玩起了“一件代发”。一度，“小红书的件都是拼多多发的“吐槽非常盛行，甚至成为渠道内部一项隐秘的共识。

在小红书流传的教程笔记里，有人教达人如何做好一件代发，例如与商家洽谈使用小红书面单，避免被渠道断定无货源。贱价仅仅相对的，拿手操纵流量的无货源商家赌了一把“信息差”，涨价赚取差价。

在这种机制下，卡思浏览的多家店肆评分都在4分左右，超越4.5分已经算好评率较高。比较于服装，个人手工业者的店肆更简单获得好评。

二、扩张和无序

小红书的电商之路称得上一波三折。

最近一年，小红书迎来了用户的快速增加，到2022年年底，其月活到达了2.6亿、月活创作者到达2000万，庞大的用户体量带来的是需求和供应的双重增加。

而在社区电商摸爬滚打后，小红书也总算确定了自己的“买手电商”路途，开始雷厉风行批改以往事务，先是在今年10月正式关停旗下自营电商渠道“小绿洲”，紧接着又宣布告别自营店肆“福利社”，于10月16日停止产品售卖。

在小红书直播负责人的愿景里，“小红书买手以人为起点，电商主播以货为起点”，这是小红书抱负的买手电商状况，即买手依托日常笔记堆集粉丝，传达自己的审美态度，进而经过笔记带货或直播触达顾客，完结种草、转化链路。

这一点从小红书对“买手”的界说中也可以看出——买手是“用自己的真挚、酷爱和审美，用自己的选品、服务和交流，创造购买场景，经过直播间或笔记连接用户和产品”的集体。此界说下，这类集体包含具有选品能力或自产自销的个人创作者、具有扎实供应链的品牌主理人、品牌店店员等，简直囊括了所有在小红书卖货的人，由此勾勒出小红书官方抱负的卖货图景。

只不过，刚刚靠大力管理才勉强脱离“站内种草，站外转化”命运的小红书，买手电商正处于对立最繁复的“开荒期”。