，小红书正式宣布了买手电商的愿景，即经过买手的个人体验构建真实的消费场景

小红书开始跑步进入买手电商时代。

在本年8月底的电商大会上，小红书正式宣布了买手电商的愿景，即经过买手的个人体验构建真实的消费场景，以此链接用户消费。会上，小红书骄傲地公开了数据：曩昔一年半，小红书电商买手和主理人规划增加27倍，动销商家数增加10倍，购买用户数增加12倍。

小红书间隔购物更进一步。这种趋势越来越显着，在主页随意刷新几下，一定会跳出多条或标有“资助”字样，或有购物链接的笔记。

而“号店一体”机制的推出则让渠道迎来一波“开店潮”，不过具体实践下来，这依旧是一项有门槛的生意。有货源在手，或是前期运营经历十足的商家天然可以傲视群雄，无货源的商家则挑选在拼多多“一件代发”，当中间商赚差价，也就造就了一场“小红书美好生活在拼多多”的闹剧。

在电商开展初期，粗野生长的生意会带来许多混乱，抖音、快手都有过相似时期。踌躇满志的小红书已迈出了重要一步，但剩下的路也非常关键。

一、浪费与抠门

本年年初，董洁在小红书敞开直播首秀，超5000万的总销售额，不仅让她一跃成为小红书首位带货标杆，也一举奠定了小红书“轻奢”直播的基调，令渠道走上名媛直播路途——董洁直播间内200+的选品中，高客单价产品比比皆是，例如5200元的开衫、4932元的芭蕾舞鞋等。之后，“做自己生活的主理人”作为董洁的直播slogan，更像是为小红书女性量身打造的消费buff。

“接棒”董洁直播的香港名媛章小蕙，自身气质也非常契合小红书调性，其直播也延续了高价选品机制，强调对品牌血缘的坚持，一套高颅顶洗发套装、两瓶焕活发膜，单价都在600元以上，而直播间的高销售额则进一步加深了小红书女性用户高购买力的形象。

小红书向用户兜售生活方式，用户们也追求生活质量，各有偏心的消费范畴，因而一些小众服装设计、家居用品、奢侈品在渠道能很快跑通。

渠道上的确不乏“轻奢”产品。高端品牌、设计师产品、手工艺品都在小红书占据一席之地。在某一时间段翻看小红书带货榜，排名榜首的@上海siiinko中古奢侈品，以奢侈品包包售卖”为主，价格在1万至十几万不等。

小红书12万粉丝的@麦琪啦，在主页标注自己是“周游过89国女装CEO”，直播间有着“最高的质量，最低的价格”，单裙的价格将近500元，一件外套则超过千元；再如13.5万粉丝的@邱黎，直播间选品包括Morris手提包、手串等，客单价也多在300元以上。