郑香香的直播玩法并不新鲜，是直播职业内很早就有的“过品玩法”

又一个现象级带货案例？

没有具体的产品介绍，没有“123上链接”，而是直接将产品一拿一甩报个价——你见过这样的直播带货方法吗？

近日，一个带货低价产品、快速过拼的直播间火了。不仅在短短几天带货1个亿的销售额，而且让这个主播一周涨粉近200万。

这个直播间便是抖音主播“郑香香”。

她的直播间带货风格是这样的——

助播在一侧将某款产品拿到镜头前，主播直接且简练地介绍产品的价格和一些赠品信息，然后将产品推到另一侧，接着助播送上另一款产品。整个过程中，节奏相对较快，没有过多的产品话术和逼单战略，全体是在着重产品的优惠价格。

而产品的价格是这样的：9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套……

而她近期取得的涨粉和带货数据是这样的——

据果集·飞瓜抖音数据显现，涨粉数据方面，10月2日到10月8日期间，郑香香粉丝增长超越190万，总粉丝数突破500万，账号的涨粉率到达54.3%。截至现在，郑香香总粉丝量到达539.2万。

带货数据方面，数据显现，近15天，郑香香总共进行了8场直播，带货总GMV到达了7500万-1亿。也正是这个让人诧异的销售额，让她在直播带货圈火了。

那么，郑香香”终究是什么来头？为何一会儿就火了？

据“郑香香”的抖音视频，其介绍道，她并不是什么新人主播，最早在2017年就进入到了直播职业，2020年年头注册了抖音号，之后一直在抖音上做直播带货。

据飞瓜数据显现，郑香香近1年内直播带货430场，她近几个月单场直播带货的GMV在100-250万元和250-500万元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人，场均观看人次到达92.1万。

而到本年9月，郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中，突破了以往在线人数峰值不过3万的情况，创下了新的记录。

之后在10月4日这天迎来了直播间的迸发，其人气峰值到达9.6万人，单场GMV在5000-7500万元之间，均创下历史新高。

也正是这几场创下历史数据的直播，让郑香香快速出圈，引起了许多人的重视。我们也开始分析其她的直播玩法。

一、靠的是“过品玩法”

其实，郑香香的直播玩法并不新鲜，是直播职业内很早就有的“过品玩法”。

这种玩法，除了形式上与惯例直播带货不同，能够吸引到一部分用户逗留，但其中心特点在于直播间产品数量丰厚，且价格亲民。

像郑香香，其直播间产品产品客单价在10-50元之间，每场直播上架的产品数量都过百，日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播，郑香香在直播间上架了812款产品。

不过，新播场发现，这场直播从10月4日早上6点58分开始，一直到10月8日下午4点才下播。很大或许便是4日开播后的数据体现非常好，所以团队挑选了24小时直播不断播。

除了产品数量丰厚，客单价低等特点外，郑香香在过品玩法上也有一些归于自己的特点。

首先是直播间场景上，全体背景透亮，在郑香香背面堆叠着许多颜色是爱马仕橙的服装包装盒，一起一些服装类产品过品时，也是用同类型的包装盒。

实际上，郑香香是对直播间进行了重新包装和晋级的。早前在做过品玩法时，其直播间布景相对零乱，其语速也相对较快，甚至在话术上还会故意模糊产品的信息，只着重产品的价格来过品。

其次是郑香香的穿搭和话术，郑香香穿戴电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款连衣裙。因为郑香香本身形象高挑，所以她在直播间这样的装扮，再加上在桌上快速收发助播的产品，让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。

此外，郑香香的语速和语调也相较于其他过品直播间比较慢，与快速的过品形成了一个反差。

郑香香的这种“过品玩法”也并非创始。

新播场发现，抖音上一位名为四季青老板娘菲菲的主播，相同用过品玩法做直播带货，在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播现在总粉丝量达444万，近30天GMV在2500-5000万元之间。

总的来说，无论是是直播间布景，仍是主播的形象和话术体现，仍是根据对流量的抓取和转化。过品玩法的中心，仍是低价产品和丰厚的SKU，最终达成了用户的转化。而这两点，对主播背面的供应链有着严苛的考验。