借助品牌的一次联名，购买低价的联名款产品即可完结替代性消费，取得满足感

买不起高价奢品，还买不起联名“平替”吗？

为什么不同的联名款所取得的商场反应距离如此之大？又或者本来受欢迎的联名款不再带动销量了呢？如果仔细看这些联名款可以发现一个显着的现象，现在很多顾客不再为价高的联名款买单，而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确切的说，“平价产品+高价奢品”的联名形式更能戳中顾客的需求，而“高端产品+高价奢品”的组合正渐渐失效。

举个比如，同样是奢侈品品牌，古驰和阿迪达斯推出联名拖鞋，销量寥寥，但LV联合MANNER、PLUSONE、METAL HANDS三家咖啡馆打造的路易威登限时书店，引发大量年青人排队数小时；

就咖啡而言，同样是茅台，如果这次与之联名的是星巴克，决计不会发生与瑞幸咖啡这般的营销效果。

联名不是什么新鲜的营销玩法，定量发售加上舆论烘炒，然后引发激动消费，品牌联名不外乎如此。但当下的消费环境下，更多的年青顾客正在从联名炒作背面所代表的消费主义浪潮中逐渐清醒，他们选择不再为高溢价的、没有多少实用价值的产品买单。

盲盒落潮就是一个直观的比如。上一年，泡泡玛特在线上渠道天猫旗舰店和京东旗舰店的收入均呈现收入下滑，而本年消费商场复苏，泡泡玛特依旧没有多少起色，依据久谦中台、华创证券数据，6月份，泡泡玛特天猫销量22万件，销售额2700万元，同比下滑35.3%；京东销量6万件，销售额1000万元，同比增长12.5%。综合来看，销售额还不如上一年。

在小红书上，搜索关键词“泡泡玛特”，每次上划简直都能刷到带有“退坑”字眼的发帖，越来越高的成本是退坑的普遍原因。一位博主展现了自己所购买的泡泡玛特，娃娃超越一百多个，简直没有重复的造型，依照69元的单价算，这些盲盒花费7000多元。这还只是根底款，要想收藏联名款，数万或许都不行。

在以往，联名营销必然将产品价格推高，本来价格就比较昂贵的产品只会价格更高，消费主义盛行时，或许还能引发激动消费。但本年，消费才能不足已然大大限制了年青人的消费行为，改变了他们的消费理念。

一位用户在小红书上吐槽，前几天看中了某品牌的明星联名款项链，价格近千元，略贵，接下来电商平台就开始各种推送百元的同款，后来在小红书直接刷到了1688的超级平替，最终自己花了十几块钱买了，她表明“质感确实无法比，但买了之后也没退”。

这和酱香拿铁、FENDI喜悦黄、LV帆布包火爆的内涵逻辑其实是共同的，顾客即使无法消费高价奢品，但借助品牌的一次联名，购买低价的联名款产品即可完结替代性消费，取得满足感，何乐而不为？这也是为什么奢侈品品牌和大众化消费品这种价格越是悬殊的“组合”越能激起消费欲望的原因。

在消费欲望遭到束缚时，用合理范围内的消费实现跨过消费阶级，达到消费升级的感觉，这种心理代偿是顾客应对消费主义从热潮突然过渡到消沉所做出来的一种反应。