酱香拿铁的爆火很可能会触发茶饮品牌甚至是一切消费品牌对联名的热情

FENDI×喜茶的论题刚过去不久，瑞幸和茅台再次将联名的热潮推至一个顶峰。

9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯。当日，“酱香拿铁”、“瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车”、“满杯茅台去咖啡液”、“瑞幸客服回应酱香拿铁不加咖啡液”等多个相关论题冲上微博热搜，引爆各大交际平台。

空前的热度，也为酱香拿铁带来了惊人的销量。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁刷新单品纪录，单品首日销量打破542万杯，单品首日出售额打破1亿元。

茅台和瑞幸的此次协作，可以说将成为品牌联名的一次标志性案例，不只成功创造了爆款、带动门店销量，并且强势的传达力度和所引发的商场反应，再次对品牌价值进行了验证和晋级，双方皆收获斐然。

毋庸置疑，酱香拿铁的爆火很可能会触发茶饮品牌甚至是一切消费品牌对联名的热情，但问题是年青顾客对联名款会一向买单吗？其实，酱香拿铁成功的不和，更多的是联名失效。

一、不是一切的联名款都好卖

在茶饮届，与其他品牌或知名IP联名早已习以为常，从推出的新品来看，大多都带来了不错的商场反应，取得了显着的宣传和出售作用。这首要由于新茶饮的受众集体是年青消费集体，这些顾客普遍具有悦己观念和猎奇心思，喜欢寻求典礼感、追逐新兴潮流，而通过联名不断创造出新品，也恰恰迎合了顾客的这种消费诉求。

但是，在其他职业，许多品牌的联名款却不再像以往那样受欢迎。

运动品牌，向来是搞联名营销的“常客”，尤以阿迪达斯和耐克为首，早在2019年的时分，耐克和阿迪彼此较劲似的进行了一波很有影响力的联名尝试，先是阿迪宣告与Prada联名，其后耐克旗下的Jordan Brand推出了与Dior联名的球鞋，这两番“强强联合”都在潮流圈引起巨大反应。

当初，Dior x Air Jordan 1一经开售，就引得超过500万人参与抽签，价格也长时间居高不下，可谓一鞋难求。

但是，奢侈品牌与运动品牌联名的新鲜感开端逐渐下滑，在国内，许多年青人不再疯狂寻求耐克和阿迪达斯的联名款。一位耐克本来的忠实粉丝指出，“耐克显着是黔驴之技，不论普款还是联名款都没有变化，只换颜色”。在交际平台上，类似“就我觉得联名没创新还很丑么”、“联名贵到离谱，堪比黑店抢劫”等谈论也越来越多。

前几个月，阿迪达斯与古驰推出的一款联名拖鞋，售价3600元。据悉，这款拖鞋推出后登上了天猫的“运动拖鞋新品榜”第二名，榜单显现累计超过20万人关注，可这款拖鞋的月销量只要1双。

泡泡玛特以前也是靠着与不同领域的品牌联名，连续出圈，促进盲盒从小众向更大的商场分散，而如今泡泡玛特却有点玩不转联名了。2020年，泡泡玛特一款和可口可乐联名的产品SPACE MOLLY，1000%标准（70厘米）的产品一度被爆炒至上万元，2022年，新版SPACE MOLLY可口可乐在闲鱼上的报价，1000%标准的普遍在6000元左右，400%标准的报价在1500元以下。

其他联名款中，泡泡玛特推出的王者荣耀联名款峡谷萌新系列、仙剑奇侠传联名款并未卖断货，泡泡玛特天猫官网显现，这二者的月销量均未超过1000单。

在许多职业，想要打造联名爆款、带动产品销量其实并不简单。就像B站，手握海量的知名IP，并拥有最多的二次元集体，其自营的联名款商品却一向不温不火。去年B站宣告成立耳机消费品牌bilipods，这款耳机主打的就是联名动漫IP，其首款产品联名人气动漫《鬼灭之刃》，以249元的定价上架B站会员购。

Bilipods的联名款越来越多样，但这似乎并没有换来高销量，产品下面的谈论最多才一千多条。

往整个电子消费商场看，联名款虽然很简单招引顾客的目光，可现在真实买单的反而越来越少，这和电子消费商场整体的低迷也脱不开关系。