抖音头部主播的入淘，实际上是在给李佳琦等淘宝主播的出淘指路

关于此番添加，交个朋友方面表示，得益于抖音、淘宝和京东三渠道的跨渠道运营，新媒体服务事务板块收入大幅添加，从上一年同期的5290万元添加至今年中期的3.92亿元，大增约640.7%。

立于现已成熟的IP之上，放大商业价值，焕发第二春，正是李佳琦目前急需达成的方针。无论交个朋友还是东方甄选，他们的多渠道运营形式能够作为参阅样本。

当然，进行多元化的探究也不是一帆风顺的，跳出舒适区，进入更广阔的六合，必须正视相应的运营风险。例如免除独家绑定，原渠道的优待条件是否会随之缩水；又如各渠道的用户集体、用户画像以及渠道的优势存在明显差异，如何在新的渠道针对性地开拓事务。

而详细到头部主播这一特定集体，多渠道开播带来的添加确定性现已无需多言。所以，抖音头部主播的入淘，实际上是在给李佳琦等淘宝主播的出淘指路。

值得注意的是，李佳琦所属的美腕公司深知不能把鸡蛋放在同一个篮子里。2018年，美腕创始人戚振波决议辞掉其他100多名主播，全公司all in李佳琦。而李佳琦停播三个月敲响的警钟，以及交个朋友、谦寻、东方甄选等竞赛对手通过团队化作战获得的成功，都让美腕公司意识到了高度依靠李佳琦个人的弊端。

现在，美腕公司则着力在李佳琦之外寻觅新生力量，推行“一切女生”新直播间，举办选秀综艺挖掘更多主播。从公司战略延伸到个人IP运营的挑选，这给将来李佳琦走出淘宝埋下了伏笔。

四、“淘走”已是定式

李佳琦“淘走”的消息现已不是头一次传出。

上一年3月，李佳琦在微信公众号发文称“一切女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的产品与李佳琦淘宝直播间的产品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。

业界嗅到了李佳琦于淘系之外掘金的信号，当时就有不少评论称李佳琦在为“淘走”铺路。时至今日，各渠道之间藩篱打破，主播与渠道之间相互挑选的开放性达到史无前例的高度，迈出这一步其实仅仅时刻迟早问题。

“淘走”的表象之下，我们同时应看到直播电商底层运转逻辑的变化：

一是渠道与主播之间的绑定联系逐步弱化。

曾经职业一直有传闻，每天淘宝直播的GMV中，30%来自薇娅，20%来自李佳琦，剩余的中小主播抢夺剩余的50%。数字精准度无从考证，但淘宝直播的寡头效应确实分外突出。薇娅离场之后，更是只剩余李佳琦一个超级主播。

超级头部关于渠道来说，稍有不小心就会变成甜蜜的担负。别的，头重脚轻之下，超级头部与渠道之间还会上演利益博弈，快手就吃过这方面亏，辛巴与快手之间的互怼就是超级头部主播与渠道博弈的典型事例。

所以，站在渠道的立场，脱节对超级头部的依靠，去掉绝对中心，同时强大腰部及长尾主播集体，这是良性开展的必经之路。

数据显现，辛巴宗族在 2019 年为快手贡献了1/4的直播电商交易额，2022年下滑到1/10以下。而淘宝近年来的造星成绩大家众所周知，渠道没能培育出第二个李佳琦，转而愈发频繁从其他渠道引进外部超级主播，渠道与李佳琦的强绑定联系也由此弱化。

二是渠道之间竞赛的赛点从抢主播转向生态才能建设。