通义听悟背靠阿里云，意味着有大的AI技能堆集和算力支撑！这是其商业化的重要支撑

通义听悟的商业前景

咱们首先要了解，通义听悟背靠阿里云，意味着有大的AI技能堆集和算力支撑！这是其商业化的重要支撑！

2022年，阿里云在中国云市场占有率为36%，为市场最大者。

基于按运用量付费的形式，结合阿里云市场，能够快速打入到大客户。

别的，阿里的云钉一体，通义听悟能够与钉钉深度打通，成为协同作业场景下的智能产品，进步产品的附加值。

到2022年9月30日，钉钉用户数破6亿人，企业安排数超越2300万家，付费DAU（日活用户数）打破1500万人。

嵌入到钉钉的会议里面仍是有比较大的价值的，就看是用什么方式嵌入，以及企业的需求量多大了。

我自己是比较达观的，特别是假如能够和云存储捆绑的话，就比较有增值服务的含义。

咱们看腾讯会议就有类似的服务，按月收25元，包含了会议语音转文字等功用：

以上是B端的市场前景。

在C端，通义听悟也十分有时机，现在是免费内测阶段，从公司重要Ai产品阶段出发，通义听悟完全能够持续用免费的C端逻辑，来持续快速打开市场，并且取得用户反应，这样能够快速迭代产品，不断地占有更大的市场。

免费的逻辑，能够这么规划：

1）免费运用，但需要和现在一样堆集转写时长。

2）转写时长能够添加取得难度，比如每天登录只能取得1小时转写时长，重度运用用户能够经过邀请好友取得转写时长，或者是付费进行购买转写时长。

利用稀缺资源卡脖子，关注用户的动作行为来评价产品对用户的重要程度，再持续的调整商业逻辑。

一起，从功用层面来说，现在在产品体会上是远超飞书，可是功用体会层面，或许不构成护城河，核心仍是单纯的产品是否能够很强的解决用户的刚需，按照当时的状况，竞品包括飞书和腾讯会议，其转写功用是附着在主体（飞书、腾讯会议）自身的，脱离了主体，现在只剩下通义听悟能够独自去解决用户需求。

仍是有比较大的先发市场时机的。

六、产品迭代方向

通义听悟现在在产品规划层面，主体结构现已比较稳定了，底层的大模型技能迭代，咱们就不说了，下面从几个方面简单讲讲后续能够做的方向：

1）掩盖更多途径：除了浏览器插件，添加iOS、安卓App掩盖，使得用户在应用商店查找时，能够找到应用下载。

2）支撑更多音频输入来源：现在仅限于本地上传音频文件，假如能够直接解析网页里的音频链接，会更加便利，比如BiBiGPT能够丢链接直接取得总结的结果：

咱们看播客、视频场景，是需要在通义听悟里面上传文件的，假如能够主动解析链接里的音视频内容，就有大幅简化了用户的操作流程。

3）打通云存储服务：除了阿里云盘，也能够添加更多云盘的支撑，比如夸克网盘等常用的云盘，扩展用户场景，夸克也同样是阿里系产品。

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