如何判别产品所在的生命周期阶段

成长期商场营销战略

核心是尽可能地延伸产品的成长期，具体能够采纳以下战略：

1. 产品创新与提高：不断依据用户需求和商场信息，提高产品质量，开发新款类型，并探究添加产品的新用处，以满足变化的商场需求。
2. 塑造强壮产品形象：强化促销环节，将焦点从建立知名度转向建立强有力的产品形象，方针是建立品牌偏好，招引新的顾客。
3. 优化出售途径和商场开辟：从头点评现有途径，巩固已有途径并添加新的出售途径，以拓宽商场份额和掩盖范围。
4. 灵活定价战略：在适宜的机遇进行价格调整，以招引更多顾客，提高产品的商场竞争力。

在成长阶段面临着“高商场占有率”或“高赢利率”的挑选。一般来说，施行商场扩张战略会削减眼前赢利，但加强了企业的商场地位和竞争能力，有利提高商场占有率。从长期赢利观念看，高商场占有率更有利于企业发展。

举例：自2011年起，苹果公司依托iPhone4产品，严密与中国联通打开协作，向中国智能手机商场发起了强有力的冲击。在这个过程中，苹果公司的产品敏捷赢得了中国顾客的重视，其用户重视度继续创下新高，经过优化出售途径和巧妙的商场开辟战略，苹果公司成功地将其品牌推向了更广阔的商场，建立了新的标杆。

3. 成熟期商场营销战略

针对成熟期阶段，有三种营销战略可供挑选：商场改善、产品改善和营销组合改善。

1）商场改善战略：也被称为商场多元化战略，涉及开辟新商场或寻求新的用户用处。

公司可采纳以下三种办法：

• 提高顾客运用频率，例如经过标明产品适合每日运用，如某些洗发水。
• 添加用户每次运用的产品量，例如鼓励用户每次运用时清洗两次，以提高效果。
• 探究产品的新用处，发现其不同领域的应用。

2）产品改善战略：也称为“再推出”，意指对产品质量或服务进行改善后再次投放商场。

改善包括：

• 质量改善，如电视制造商提高画质、声效、辐射水平等。
• 产品特色改善，例如添加附件或改善产品的便携性、安全性等。
• 样式改善，如时髦职业不断推出新款式。

3）营销组合改善：经过调整定价、出售途径和促销办法来延伸产品的成熟期。

4. 衰退期商场营销战略

衰退期的营销战略首要涵盖以下三种办法：

1. 会集战略：会集有限资源于最有利的细分商场、高效出售途径和热销产品款式上，以取得最大的赢利。这意味着将战线缩短，专心于赢得那些具有赢利潜力的商场份额。
2. 维持战略：在衰退期保持原有的细分商场和营销组合战略，把出售维持在低水平。等候适宜的时机停止运营退出商场。
3. 剥削战略：经过大幅降低出售费用，如削减广告为零和推销人员开支，实现快速的短期赢利提高。虽然可能会导致出售量急剧下降，但能够在短时刻内添加眼前的赢利。

此外，如果企业决议退出衰退期的产品运营，需要在立即停产仍是逐步停产的问题上做出慎重的决策，并妥善处理好后续事务，以确保企业有序地转向新产品运营。

六、如何判别产品所在的生命周期阶段

1. 曲线判别法

曲线判别法即要判别某产品的商场生命阶段,先画出产品出售量和赢利随时刻变化的曲线,然后将该曲线与典型产品商场生命曲线相比拟,能够判别这种产品处于商场生命周期的哪一阶段。

导入期的出售增长率小于10%，成长期的出售增长率大于10%，而成熟期的增长率大约在0.1%-10%，衰退期的增长率则小于0。