看到了Documentum阅历产品从PMF到规模化获客增长，跨过不同鸿沟，成果了巨大的企业，值得咱们学习借鉴

回过头咱们看看前面的案例Documentum，他是怎样做到的呢？这个十分牛的当地是找到利基市场，只找了一种客户，五百强制药公司的注册法规事务部分，这类公司全世界只要40多个这样的，部分也不大，规模最大的也仅仅几十个人。

制药公司第一次提交请求就需要花上几个月时刻，不是花几个月的时刻获得批准，而是花几个月的时刻提交请求，提交文件从25万页到50万页不等，资料来源广泛，如临床试验研究、函件、药品制作数据库、专利局、研究室的笔记等。

因为复杂性，他们的事用Word处理不了，他们有很强痛点，即便部分不多，用户也就1600人，但可以买的很贵，卖给他们后，从200万美元上升到800万美元。

接下来的连锁效应是什么？因为提交资料的人用的是这个体系，那么他们就期望出产车间、研发部分向他们提交资料时也用这个体系，然后研发部分、出产车间、工厂的承建商、修理承包商相关的加工的工厂也都很快加入，乃至跟药品有关的还有炼油厂，包括其上下游，很快销售额攀升到1亿美元以上。随后推向其他细化市场，如石油加工行业中的一些工厂也在文档办理存在同样的需求，华尔街金融衍生品事务相同有同样的诉求。

咱们看到了Documentum阅历产品从PMF到规模化获客增长，跨过不同鸿沟，成果了巨大的企业，值得咱们学习借鉴。