UP主视频带货、规划化的种草视频带货、UP主直播带货三种方式，三种方式也各自取得了新的进展

纵然现已呈现出UP主视频带货、规划化的种草视频带货、UP主直播带货三种方式，三种方式也各自取得了新的进展，但B站带货才刚刚起步，难度也肉眼可见。

第一个小难题是，开环的实质是导流电商，跨渠道导流必定会有用户丢失，且B站不把握用户从种草到买卖的全流程数据，无法精准归因并做出种草功率的优化。

这个问题还相对好处理，服务商们至少总结出了一些提高导流功率的经历。

墨幸的经历是，从选品上，优选浸透率足够高的品类，和更有品牌力的品牌。

「由于我不能把控，我把用户引过去了，他开通了对这个品类的认知，但是买了其他的牌子。」墨幸在开环前期吃过不少次这种亏，后来他们要么做知名品牌，要么做极致性价比的产品，「这样被分流的概率就会比较小」。

同时墨幸会建议品牌优化电商渠道的店铺装饰，乃至单开一个链接，上面写着「B站粉丝专享」。

在选渠道上，对于在多个渠道都有货源的品牌，如果品牌没有特别指定，优选控价才能更强、品类契合度更高的渠道做跳转。

「如果某产品跳转到某渠道后，发现这个产品在该渠道的不同店铺有不同价位，用户是很容易丢失的。」俞伟伟说。

这也是为什么，淘宝、京东、拼多多三个渠道和B站做了数据打通，表现最好的是淘宝，成交占比据说可达70+%，京东占20+%，拼多多只有不到5%。

京东的优势会集在3C，品类宽度有限。至于拼多多，站内产品被实时比价，没有价格优势的品很难产生销量。拼多多是单品爆品逻辑，不是品牌逻辑。拼多多自己需求B站，但在拼多多经商的商家不需求站外种草。

更大的难题在于，B站内容不完全指向产品消费，用户对B站内容的消费动机非常复杂，B站又没有对应到消费倾向的精密的人群包计划，很难做内容和货的匹配。

即便是有经历的服务商，也要充分了解社区生态，再通过对选品、种草方式的重复探究，才能找到进一步提高功率、扩展规划的方法。

但时机也在于，B站的内容宽度很广，理论上的可探究空间还非常大。

王煜就提到，考研、考公类内容在B站的带货成绩很好。

这契合B站在常识类内容上的优势。常识类内容的变现或许是B站商业化的一个特征突破口，至少服务商现已感受到这个时机。

无堂的100多个种草UP主，除了自孵化的，还有10多个是签约的已有UP主，其间大多数便是常识类的。

王煜还在探究更多其他渠道现已爆过、但在B站还没有被开发出来的内容品类里找时机，比方旅游内容、音乐内容等。同时计划测验一些新的内容方式。

墨幸团队也会每天关注B站的热门内容，发现潜力品类，会先用纯内容进行流量测验，作用好的话再去找品牌进行对接。

UP主用直播做私域分销也是有时机跑出B站特征的。

靠大主播带动的低价团购式的直播电商方式正在式微，抖音等渠道上，分销正在成为品牌的新选择C分销通常是纯佣协作、且不必破价，也不必由于脉冲效应给品牌带来压货危险。

对品牌来说，一个个UP主，尤其是有私域的、有内容才能的垂类UP主，便是一个个优质。UP主短少的是货的才能，以及从朴实的视频内容创作者到带货主播的才能。

B站现已认识到了UP主私域的价值，预计接下来会有更多新的针对性动作。

且UP主根据私域能够发挥的价值，除了直播带货，或许还有许多其他的、更契合B站社区调性的特征或许。

好在，B站在商业化上的决心是确认的。6月底，B站刚整合多个部分，成立由李旎带队的一级部分买卖生态中心，以加强公司在商业化买卖方面的基建。

交流中，不止一个UP主和服务商向我们表示，B站带货的价值被「轻视」了。

若要证明这一点，B站除了继续完善基建，还要继续扩展规划，多内容方式、多品类地实验。让时机浮出水面。

就像王煜说的，「只要B站能像现在这样，大家为了事务增加齐心协力，我觉得就挺好。」