拼多多本年先后启动了多多直播“新超星方案”等，表现出明显的“短视频让步直播”气势

以“淘宝好价”为例，其面向全品类的产品，百亿补助里既有“3元3件”白牌产品，也有几千元的国际大牌，能够说下足了血本。

面对淘宝和京东的来势汹汹，拼多多也在一季度电话会议上表示：将“持续加码补助，回馈顾客”，并敞开了多场用户补助活动。

然而能够看到，其补助品类会集在3C数码上，好像仅限于防守京东百亿补助。

在日常购物中，补助却有收缩痕迹。比方，除了上述所说的月卡规矩调整外，关于拼多多优惠力度越来越低的声音，也越来越多。

很明显，把渠道变现放在第一位的拼多多，谋福用户变得慎重起来了。

总归，在用户运营上，淘天、京东攻势猛烈，拼多多转为严防死守。而攻守转化意味着，可能会减弱拼多多苦心培育的“贱价心智”。

当然，老练的竞赛环境叠加挑剔的顾客，简略的贱价已不行“性感”。正如淘天所说：贱价上是依照自己的方案在走，目的是向顾客供给好货好价。

具体来说，淘宝要求入驻“淘宝好价”的商家，有必要为产品供给“质量保证”服务。

与此一起，企业当然也是想着挣钱的。比方曾经承担被薅主力的拼多多，就曾表达过：做商业不去挣钱，是不道德的。

而挣钱的方法，便是让我们多多消费，且离不开你。要实现这一点，电商渠道近两年玩的便是内容生态。

不过，在加码内容生态促进消费转化上，画风又一次变化——拼多多逐渐“退水”短视频转向直播，一起淘宝进入上垒状态。

能够看到，拼多多本年先后启动了多多直播“新超星方案”等，表现出明显的“短视频让步直播”气势。

淘宝也乘胜追击，进一步扶持直播生态，一方面，加码与热门节目、明星的合作，为直播引流；另一方面，给直播倾斜流量，一起出台新星方案等扶持新主播。

此外，淘宝APP还进行了3年以来的最大手笔改版，上线“夜淘宝”和暑期特别版，吃喝玩乐等多场景内容，都以直播方式呈现。

渠道集体加码直播的原因，36氪报导的这组数据能够窥见一斑：2022年，淘宝直播的商业化率达70%，而多多视频（短视频+直播）的商业化率（含电商链接的内容占比）仅33%。

也便是说，相比短视频，直播对传统电商渠道的适配度更高，投产效率也更高。

毕竟用户刷短视频，首要为了消遣文娱，只有被调动了对产品的兴趣，才会产生购物欲。而几十秒的短视频，吸引力有限。

但直播带货不一样，用户踏入直播间大概率便是奔着购物去的，在主播生动的讲解乃至虚浮的尝试下，很简单冲动下单。

以多多视频为例，多位知情人士透露，2022年DAU动摇与补助金额几乎同步：Q2补助了3-4亿元，DAU从Q1的1亿增至1.2亿；Q3补助下降，DAU迅速回落至9000万左右；Q4加大补助后，DAU才再次上涨。