开创一项事业，一定是发现商场用户需求，处理需求的过程

为什么说品牌定位是价值百万的大事？伪定位与真定位之间的区别是什么？怎么做好品牌定位？

接下来如题，废话不多说，开宗明义！

一、关于品牌

1. 开创一项事业，一定是发现商场用户需求，处理需求的过程

很多人觉得创业便是有一个idea，融资，获取用户，融更多的资，砸广告估值，获取更多的用户。可是我想泼冷水的是，这种运作是不健康的飞轮，只围绕资本进行，而不注重于用户和体会。

真实的创业是为了发现“商场用户需求”，处理“需求的过程”，但一个需求要被满足，需求考虑以下几点：

（1）用户

不是你自以为的需求，不是身边亲戚朋友的需求，而是真实面向未来你定位的用户的需求，需求的主体是目标用户。

假设有一个老板，自以为十分懂用户需求，要求产品团队全部按照他个人的志愿和需求去实现产品，那成果往往便是做成了这个老板自己的专属定制版产品，而非是面向大众的产品，这是十分可怕的。

（2）问题

问题不分巨细，不分场景，只要是用户需求处理的问题，都是需求。这里就能够运用“痛点”、“痒点”或者马斯洛模型等作为参考了，它们能够协助咱们界说问题的巨细即严重程度。

（3）需求处理的

有许多问题并不需求处理，有的源于咱们对用户认知的不足。

比方咱们以为但凡胖子都应该瘦身，但肯定有许多胖子会觉得这不是他们的问题。

（4）用户表达的往往是诉求，而不是需求

同时，没有把用户心情剥离出去的商场调研是没有意义的。

有一个梗：“客户要一匹更快的马，可是产品设计者用一辆车让客户更满足”。百度贴吧之父俞军有这么一句话：“用户的反应，我每条都读；用户的建议，我一概不理”，讲的也是同样一个道理。

（5）要洞悉顾客的意识形态需求

能够了解目标商场中占有干流的情感表达，由于新的感性需求，往往就隐藏在消费者对干流表达的厌倦背后。

比方，消费者的意识形态需求，常常会隐藏在新式的亚文化当中，它可能会在时下火爆的电影、电视剧里，也可能会出现在小说、流行音乐甚至网络热点当中。

2. 网红是途径，不是意图

成为网红，是许多品牌梦寐以求的事情。

可是不少品牌方有个误解，以为将本身打造成网红是意图。

对这一点的认知过错，会让网红在火极一时之后敏捷冷却，由于品牌网红化的过程能够被仿制，“爆红”的产品能够随时彼此“借鉴”，网红化品牌随时都有可能被新的网红化品牌取代。

现在咱们来看一下，哪些网红品牌过气了，哪些网红品牌依然坚硬。

过气的网红品牌：黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案茶……

坚硬的网红品牌：海底捞、三只松鼠、江小白、茶颜悦色、喜茶……

当你看到海底捞和三只松鼠的时候，我想你现已忘了，他们曾经也被叫做网红品牌，只不过现在早已站稳脚跟，没人再这么称号他们了。

从这一点看，做一个网红化的品牌不能只要“红”的短期爆点，还应有“红”的长远规划，让品牌具有继续的竞争力。

比方上面说到的海底捞、三只松鼠、江小白、茶颜悦色、喜茶……除了江小白之外，这些个走红点都是指向产品/服务本身的。也便是他们网络上构成的卖点，终究在为产品消费赋能，而不是在为娱乐体会拉客，比如：

（1）在产品之外，还要关注用户体会、复购率