能够适用于不同阶段不同类型的产品，处理产品目标达成的问题

不管关于B端还是C端而言，在不同的产品阶段，重视的要点总是不同，而运用的策略和办法都不太相同。

而“增加模型”作为一套通用办法，能够适用于不同阶段不同类型的产品，处理产品目标达成的问题。

以下是履行该模型的具体步骤：

一、建立“北极星目标”

“北极星目标”是增加的唯一目的，是可量化的。

它像一颗北极星相同，指引着产品迭代更新的方向，帮助你会集有限的资源进行“爆破”，提高产品价值。尤其是在中后期产品规模扩大，沟通效率降低的情况下，一个有用的“北极星目标”有利于大型团队的目标管理，提高整体行动力。

不同的产品类型，在不同的产品阶段，其“北极星目标”都不相同，需要依据产品实践情况进行确定。

“北极星目标”有必要是紧扣事务实践与产品定位的。

接下来看两个实践比如：

1. 关于问答渠道“知乎”来说，其“北极星目标”一般是“有多少问题被回答了”。由于这个目标能直接反应出渠道的用户活跃程度，即是否有越来越多的人喜欢在该渠道上不仅发问，而且回答。一起，该目标也紧扣了问答渠道对“问”和“答”两大中心数据要求。
2. 关于打车渠道“滴滴”来说，其“北极星目标”一般是“搭车人的均匀候车时长”。或许在产品创立初期，其目标会是“打车订单数”之类，但在打车商场现已无限昌盛且接近饱满的今天，“搭车人的均匀候车时长”这一目标愈加能反映出地区内乘客与司机密度，以及派单算法的智能程度。

但也请注意，“北极星目标”不一定是一成不变的，它可能在事务的不同发展阶段而发生改变。

警觉“虚荣目标”

并非一切目标都合适用来当做“北极星目标”。有些目标会给人一种看起来十分NB的感觉，但实践上没什么L用。

沉浸在“虚荣目标”的“昌盛”中是十分危险的，由于一个过错的目标，也将指引团队前往过错的方向，终究导致崩盘。

常见的“虚荣目标”包括点击量、页面浏览量（PV）、独立访客数（UV）、粉丝/老友/点赞数、网站停留时长/浏览页面数、注册量等。这些目标极其简单给人形成“昌盛”现象，从而对产品现状发生误判，更有甚者，还会形成企业资源耗费，团队混乱等成果。

一起，“虚荣目标”还有一个特征：便是简单被编造。即经过一些手法，很简单到达。

举个栗子：某房产中介APP，以“提高注册用户数”为目标，将该目标分摊给了出售团队，让房产出售每人每月有必要至少完结一定数量的注册用户拉新任务。这是一个十分典型的“虚荣目标”，原因在于：

1. 该目标与“北极星目标”没有严密的相关性。更多的注册用户数并不代表着能带来更多的房产交易。
2. 它十分简单被编造。例如，房产出售人员为了按时按量完结该任务，完全能够经过注册机或淘宝购买假号码注册等办法达成目标。渠道方为了处理该问题，甚至需要额定付出大量资源去打假。
3. 它耗费了大量资源，且分散了团队的精力。

二、寻找相关性要素

接下来需要寻找与“北极星目标”严密相关的要素：即这些要素的涨跌将直接影响“北极星目标”的涨跌。

能够尝试经过以下办法寻找这些要素：

1. 事务了解

根据本身对事务的了解，能够寻找到这些要素。

例如，一家小吃店的出售额，一般与店肆方位、小吃的定价、小吃的味道等要素有直接关系，这是凭借着对线下饮食职业的根本了解就能得出来的相关性要素。

2. 用户访谈

能够经过对用户进行针对性访谈，挖掘相关性要素。

在挑选访谈对象时能够要点考虑这两类人群：

1. LTV高的客户。由于他们在你的事务上支付了最多的钱，他们是享用你们事务服务最多的人，他们提供的意见傍边，一般会包括高相关性要素。
2. LTV低的客户。由于他们是扔掉你们的人，可能是一开始扔掉，也可能是运用一段时间后扔掉。你需要去了解他们弃用产品的原因，这里边也会包括重要的相关性要素信息。

挑选较为“极点”的人群进行调研，愈加简单得到明晰的成果。

3. 数据分析

运用数据分析的办法挖掘相关性要素，需要先对数据的三个分类有明晰的认知：