在拟定定价战略时，定价不应忽略企业的本钱和盈余才能。综合考虑制作本钱、运营本钱、销售本钱以及所需的利润率

怎么拟定一个适宜的产品定价战略？在智能科技快速开展的时代，智能硬件产品正以惊人的速度涌现在商场上。然而，关于企业而言，拟定适宜的产品定价战略一直以来都是让很多公司头疼的问题，新鼓起的智能产品更甚。

相比于传统商品而言，智能产品开展历史较短、商场不稳定。过高的定价或许约束了商场空间和竞赛性，而追求“薄利多销”则或许导致捉襟见肘。

本文将讨论智能硬件产品定价的艺术，助您找到平衡点。

01 智能硬件产品价格战略模型

下面是我依据多年的作业经验总结的硬件产品价格战略模型：

①确认需求 

清晰产品的战略意图及收入模式。

②评价本钱

在拟定定价战略时，定价不应忽略企业的本钱和盈余才能。综合考虑制作本钱、运营本钱、销售本钱以及所需的利润率，保证产品价格可以掩盖本钱并完成可继续的盈余。过高的定价或许让产品无法接受，而过低的定价则或许导致企业亏损。

③选择定价办法

了解顾客对产品的价值认知和支付意愿，确认价格敏感度。聪明的运营者会强调产品或服务的共同价值，而非仅仅重视本钱或竞赛对手的定价，定价不仅仅是交易的开始，还包含了售后服务与增值。

④产品定价战略

定价决策包含多因素论述，是一个重要的商业决策，需要经过批阅程序，批阅程序可以涉及多个层级，以保证定价决策得到充分的审核和认可。

⑤产品调价战略

智能硬件产品商场改变敏捷，选用动态调价的办法，依据商场需求和竞赛状况及时调整价格，可以使企业更好地适应商场改变和提高竞赛力。

在产品定价过程中，不同职位人物或许有不同的重视点，看待定价的深度和广度也不同。

1. “砖家” – 重视竞品，简单定价

依据竞品确认价格反推工艺； 依据定位确认工艺，得出价格重视商场上的竞赛产品，通过研讨竞赛对手的定价战略来确认自己产品的价格，或者依据产品的定位和特性来简单确认价格，快速上市。

2. “经理” – 运营意识，本钱测算

直接本钱，间接本钱测算重视产品的运营和盈余才能，进行详细的本钱测算，包含直接本钱（原材料、人工本钱等）和间接本钱（运营费用、管理费用等）。依据本钱测算结果来确认合理的产品定价，保证产品销售可以掩盖本钱并完成盈余。

3. “CEO” – 高瞻远瞩，战略布局

商业模式+战略意图作为公司高层领导，CEO重视的是公司的全体商业模式和战略意图。他们会考虑产品定价怎么与公司的战略目标和商场布局相匹配。CEO或许会在定价战略中融入全体的商业模式，以保证产品定价契合公司长期开展战略。