四个心法：单点包围、会集用兵、以量致胜、动作洁净

产品入局要窄、小；途径动作要细、深。既：面浸透（途径浸透+心智浸透）。环绕原点人群、浸透原点途径，做透原点商场，建立根据地。

老乡鸡在安徽开到了400多家店才安心、斗胆的走出安徽、茶颜悦色聚焦长沙，高峰时可以说是十步一店。在长沙商场满足细、满足深后，茶颜悦色和老乡鸡一样逐步走出根据地。

茶颜悦色在长沙门店，是CoCo和1点点的2.2倍，是书亦烧仙草和蜜雪冰城的2.7倍。在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，在天心区门店数量达到63家，是门店数量最多的行政区。

商业战役中，优势往往归于处于防御的一方。

假如没有绝对的军力优势，进攻的一方很难从防御者那里占到便宜。想要获得胜利，至少要在进攻地点布置三倍于对手倍的军力——《商战》

2017-2020年3年的时间，内外在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店，与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主都有战略协作。

一方面，线下店的位置挑选高势能商圈可以体现品牌形象，有用的构成品牌背书。

一方面，在流量越来越贵的情况下，线下途径可以给品牌带来更大的品类拓宽空间和更多的发展机会，凭借线下途径的布局，内外从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。

• 内外初期单店模型，实现了线下店的盈利，全国均匀坪效超越4500元/坪
• 内外凭借线下店，拓宽品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品
• 一线城市旗舰店+二线甚至二线以外的城市标准店
• 有用的避开了蕉内、Ubras的线上获客竞赛，建立起品牌初级护城河

相同元气森林在途径上，也是如此：做细、做深。去对手沉不下去的、去对手不愿意去的、在对手看不见的当地，做细、做深。

2019年我国饮料行业出售途径中，电商渠道只占3.4%。线下途径占比达96.6%

7-Eleven 数据显现，20 岁至 40 岁顾客在便利店消费人群中的占比现已达到 88%。

我国现在大约有680万家的夫妻小店，SKU数量在800-1500个，每类产品的品牌数量在2-3家。

在广袤无垠的我国商场，夫妻店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店仍占有大量份额。在一二线城市做品牌，在三四五线城市收利润。在KA卖场做品牌，在夫妻店、杂货店、烟酒店，挣钱，做细、做深——这是亘古不变的生意逻辑。

五、四个心法：单点包围、会集用兵、以量致胜、动作洁净

• 商场导入期，单点以产品功用为诉求（0-1）
• 商场成长期，放大以功用+场景为诉求（1-100）
• 商场成熟期，定型以功用+场景+品牌为诉求（100-N）

在资金有限的情况下首先是单点包围，不需要搞七七八八的卖点、特征。会集力量在产品力上打包围，在产品力（功用-利益）上找差异化点（单点）。从工艺、配料、成分，到功用做减法，把利益点消的尖尖的——利出一孔。

在宣传上，坚持先出量，先铺量，会集在一个前言渠道。先有数量后有质量，没有数量就没有质量。这个阶段搞分兵（多渠道），本来不多的资源就摊成了薄薄的脆饼。备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

聚焦下出单点，单点下才有会集军力的根底，才能在部分，构成以量致胜的前提。