一起无限细分的日子方式，边缘、快速与离散的移动碎片场景的着重，就必然需求不同的动机触发机制

差异化立异办法论——是什么让你成为「仅有」

那么，怎么找到「绝无仅有的东西」？《品牌异化》中提供了一个办法：

完成这句话，咱们的品牌是「仅有」 的▁▁▁▁▁▁▁，（▁▁▁▁▁▁）。

在这个办法中，第一个空白处写上品类名，第二个空白处描述其仅有。假如描述不能坚持简短，并用上「仅有」这个词，那么你就没有绝无仅有的东西。

• 咱们的品牌是仅有的大学连锁咖啡（自习室）。
• 咱们的品牌是仅有对青海湖有利的咖啡（每月举动）。
• 咱们的品牌是仅有机器人做咖啡（消除店员）。
• 咱们的品牌是仅有对女性友爱的咖啡（女性社群）。
• 咱们的品牌是仅有的用蜜柚皮做的咖啡（中心产品）。
• 咱们的品牌是仅有登陆太空的咖啡（专供宇航员）。
• 咱们的品牌是仅有重视留守儿童的咖啡（每卖1万杯为留守儿童捐赠100本书）。

这一办法为差异化提供了结构，可是真实完成，你还需求的不断提问帮助你找到爱你的人：你归于哪一类？你有什么不同？谁是你的用户？他们在哪里？他们什么时候需求你？他们在哪里需求你？你为什么重要？谁会爱上你？他们会由于什么爱上你？

假如你不能说出你的仅有，那么，请回去重新开始吧。

3. 差异化的5个提醒

1. 对你来说是绝无仅有的东西，对其他人未必如此。由于你是紧密重视你的产品，界说你的品牌，而其他人是从悠远的周围看它。
2. 不能用既有规范去捏造差异化。咱们所说的差异，彻底取决于咱们自己的规范。
3. 差异化的办法有许多种，但并非一切的办法都会产生差异化。要想使差异化抵达异乎寻常，就要远离平均值，与其坚持足够的间隔，远到足以产生含义。换句话说，要引起反响，要与一部分人产生共鸣。
4. 差异化的近义词就是聚焦同类，这能够理解为苹果对待商场的心情：要么支撑咱们，要么反对咱们。
5. 你要平凡到什么程度才能让一切人喜欢你。

4. 反例——一手“传奇”好牌打烂的Tims

Tims本来拿着「绝无仅有」的绝世好牌：

• 异乎寻常的符号和故事：红色、枫叶、冰球、好客、博爱。
• 与众不同的产品：微笑和微笑曲奇。
• 绝无仅有的定位：暖食暖心暖爱。

进入我国后，却一步步丢掉了自己：卖所谓的“星巴克的第二个家”，卖“MANNER的简洁”；卖“拼多多的三人助力”；卖“瑞幸的性价比”；卖“挪瓦的与水果结合、与燕麦奶结合、与各式各样饮料结合”；卖入乡随俗；卖电竞跨界；…..；唯独不卖自己，不卖立异。

双微和私域运营更是乏善可陈，会员日打折买一送一，妥妥的小学生水平。

可惜了“北美传奇”！更多内容参见金错刀文章《被星巴克、瑞幸吊打，3年巨亏6亿，Tims还能翻身吗？》。

三、动机思想——标签化热爱

咱们正从同质需求单一感知单维愿望的年代，进入一个万物可潮多维活动身份漂流的新物欲世界。每一次消费，都是在测验触发、提炼与重塑自己在集体中的新身份，共同构建一个彼此探究的新世界，这需求的是动机的激起，而不是卖点的强化。

1. 动机思想而非卖家思想

「送礼就送脑白金」、「怕上火喝王老吉」、「困了累了喝红牛/东鹏特饮」、「0蔗糖元气森林」这些都是典型的卖家思想（并不是说他们无效）。

卖家思想是一个单面体，中心定位、广告语、功用卖点，不能讲许多，讲多就不会集、不聚焦，这适合旧商业，传统商场，权威媒体，眼球用户，特别是「家里要有矿」。

新消费咖啡的「新鲜式」——高知人群和Z代代：他们审视消费的含义，不止于「拥有和取得」，更看重心情满意、日子见证、自我建构等；一起无限细分的日子方式，边缘、快速与离散的移动碎片场景的着重，就必然需求不同的动机触发机制。