「差异化」是在品牌竞争中锋芒毕露的艺术，早已成为品牌人一致

不是真理的真理——与其冒着最终没有人喜爱的风险去取悦所有人，不如只找那些或许和乐意成为真实朋友的人。

那么，「找到爱你的人」，激发他们参加你的生态，成为同伴，一起生长，或许是每一个新消费咖啡品牌首要考虑的问题。

二、差异化——异乎寻常、与众不同和绝无仅有

「差异化」是在品牌竞争中锋芒毕露的艺术，早已成为品牌人一致。

然而，在四浪叠加的咖啡赛道，想要出圈，仅靠差异化是不够的，至少要远离平均水平，到达「异乎寻常」。如果把「异乎寻常」更深化，就会得到「与众不同」和「绝无仅有」，它是品牌成功出圈和跃迁的捷径，更是强引力品牌的引擎。

Manner的差异化便是其佼佼者——以简练的风格做到「异乎寻常」，经过环保做到「与众不同」，鼓励顾客自带杯子，成就「绝无仅有」的气质。

1. 差异化的三个层次：异乎寻常、与众不同和绝无仅有

1）「异乎寻常」

咖啡主力人群审美阈值或许是最高的，因此，差异化下手点必然始于颜值。

• 首要，视觉是人类的首要依靠。每个人更简单记住同一片，因此统一的颜色是异乎寻常的榜首要素。这些能够从《视觉锤》和《超级符号便是超级识别》上学到。
• 其次，异乎寻常不是供给更多的产品或者跟从潮流的产品，而是供给不同的产品。
• 然后，心理学来说异乎寻常，不只包含视觉冲击，新产品，新概念，新空间，更多需求「系统性」，只有系统性才有或许锋芒毕露。
• 最终，异乎寻常需求斗胆，立异，惊喜和明晰。是否满足「明晰和独特」经过替换测试才干真实实现差异化。

例如，挪瓦咖啡、报亭咖啡、邮局咖啡、CUBIC3 三立方、BREAD & PEACE、Coffeeology、AOKKA等能够看到异乎寻常的力气。

异乎寻常下，咱们会期望与它建立联络！

2）「与众不同」

深度差异化，需求品牌像艺术家一样思考：不是盲目满足市场需求，而是寻找创造价值的空白，需求超越用户期望，交融美学和艺术创造出专属的不同。

• 「与众不同」本源是美学上的观念高地——逻辑推理和神来之笔的强大结合——美学总是令人愉悦的！
• 当然，要想与众不同发生巨大的魅力，还必须与用户发生共鸣。
• 需求指出的是，这种与众不同，还需求借助于肯定的用户体会、内容刷新机制和深度的用户联系加持。只有如此，才干避免稍纵即逝的命运，让品牌始终保持生命力。

例如，红盏的「一抹红·新中式特性咖啡店」的确与众不同。

与众不同中，咱们就会喜爱它！

3）「绝无仅有」

「绝无仅有」已经跳出了差异化的领域，它重视的是品牌的唯一性，甚至涉及到品牌战略层面。

聚集和孤单是「绝无仅有」的真实检测。

• 首要，「绝无仅有」能够是初心，梦想，理念，文化等，也能够是产品，空间，服务，体会，服务等任何东西。前提是你要把这个唯一性做到极致，让用户十分简单注意它，选择它，并共享它。
• 另外，危险往往不在于过度聚集，而在于聚集不足。一个没有聚集的品牌包含太广，以至于它不代表任何东西。相比之下，「绝无仅有」的品牌切当的知道自己是什么，想要什么，为什么「绝无仅有」，以及人人们为什么想要它。
• 最终，「绝无仅有」仍是一个苛刻的情人，它要求忠诚，勇气和决计。

早年，瑞幸凭仗其形象和性价比异乎寻常；后来，以生椰拿铁实现与众不同；接着，持续为生椰注入生命和灵魂，探究和表达，至此成为其新生命的策源地。

「绝无仅有」，咱们才会爱上它！