小红书正偷偷发力，企图通过探索直播电商、本地日子等业务补足“赚钱”的短板

不过，小红书正从一二线向三四线用户培育产品心智，当消费供应过剩时，其针对日子中具体问题像一本实时更新的“日子手册”——尽管内容对错结构化的，但内容背面是对用户消费志愿的洞察，用户反选 UGC 的消费决策价值天然进化成壁垒——例如，小红书上“爸爸的爱都在查找框，妈妈的爱都在收藏夹”本质上是用户自动行为差异折射的消费诉求。

其次，小红书切入日子，社区气氛与用户心智建设具有一致性，生态链条大致是：社区产品培育出社区调性→ UGC 反哺内容生态 → 中心流量给到垂类 → 从而影响内容曝光与生态调节。

“一些竞品与小红书处于‘贴身肉搏’，可从内容形状到趋势博弈都‘东施效颦’，因为用户心智建设过程中要去抢夺对渠道认同感，小红书不完全是纯内容型产品，还有其实用性衍生出的查找、引荐心智。”挨近小红书人士向虎嗅说道。

事实上，小红书上还存在水上笔记和水下笔记之分，且水下笔记商场更大，这意味着水下商场的头部达人数量更多。据一位知情人士泄漏，本年蒲公英增加空间可能超过 100 亿元。

虎嗅了解到，外界将小红书达人按粉丝数量划分为头部、腰部、尾部、素人（千人粉博主） 4 个层级，入驻蒲公英的创作者总数挨近 30 万，且在曩昔一段时间内素人大幅拉动了这一数字的增加；小红书现在全国签约的 MCN 组织超过 300 家，签约后渠道会依据博主粉丝数或整个 MCN 组织的粉丝总数，给予流量扶持。

至于买卖侧，挨近小红书人士向虎嗅表明：小红书站内 GMV（买卖总额）包括直播带货、挂商卡及其他出售构成，去年双十一电商 GMV 同比增加 62%，全年 GMV 规划在数百亿等级，这一数据明显与抖音、快手的万亿规划相去甚远——有鉴于此，小红书商业化在 2023 年将变现方向首要放在挖掘素人变现潜力上。

2023 年头一次会议上，小红书内部提出了一个名为“笔直联动”的概念（笔记+直播联动），并测验推出电商新功用“笔记带货”，使商家可利用 KOL 合作笔记带动电商买卖，拥有“笔记带货”测验权限的商家，可以在渠道内挑选达人进行挂链合作，博主则可以在发布笔记时直接关联产品。

此外，本年 3 月小红书还推出内部衡量图文标准的恒定“种草值”，其底层逻辑是：回到用户行为链路去理解种草，协助品牌/商家更了解用户产品意向，不仅仅限于内容喜爱，还能让品牌基于数据剖析收获确定性，即种草值越高，品牌越会追加广告投入，种草值的中心是拿站内已有数据去衡量商家投放效果。

紧接着， 4 月小红书被报导开端招募到店餐饮商家及服务商，并宣告上线团购功用，推出多种餐饮商家扶持计划。虎嗅通过可靠信源获悉，2023 年秋季小红书会全体推进本地日子业务，将在同城频道内推出本地日子服务，现在该业务仍在调整业务方向、打磨功用组件。

等于说，小红书正偷偷发力，企图通过探索直播电商、本地日子等业务补足“赚钱”的短板。