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2023-07-11
可是在2022年双11前夕,“一切女生”小程序支撑将李佳琦淘宝直播间里订单交换会员积分的功用被高调运营宣扬。其实该功用早已上线,但以往需求积累数千上万乃至数十万积分才有商品可兑换,调整后仅需几十上百积分即可参加,门槛的大幅下降自然也吸引到更多参加者。
此举无疑是合作着一个月前李佳琦的复出,进一步将粉丝向私域迁移。在“一切女生”小程序中,也鼓励用户加入李佳琦扫码微信社群,取得福利和抽奖。
私域社群,一向是主播承接直播间流量,运营粉丝的重要阵地,具有强社交特点的微信更是所在,头部大主播或许具有上千甚至上万个微信社群。有商家曾向亿邦动力网表明,按照薇娅粉丝社群的名称“哆啦薇娅宠粉群2465-SKX-03”、“哆啦薇娅宠粉群2892-FCC-22”进行推测,四位数字或许为社群序号,字母或许为群主姓名缩写,最后的数字则代表此群主负责的第几个社群,以此推算薇娅的社群数或许有上万个。可是比较薇娅直播间被封之前的9100万粉丝而言,公域到私域的转化率依然不高。
图源:网络
除了微信,抖音、快手也都推出了粉丝群功用。在抖音,交个朋友账号主页显现有17个粉丝群,进群门槛难度不一,大部分仅需求重视群主,小部分需求满意重视群主超过60天、活泼粉丝、9级粉丝团成员等要求。
这些粉丝群的含义,被抖音、快手用来讲私域流量故事。可是,有商家向壹娱观察表明,虽然在抖音、快手运营者粉丝群,但依然有一种不结壮的感觉,总以为粉丝跟流量都属于平台,而非品牌独有。尤其是以公域流量为主的抖音,实施中心化的流量分发机制,因而掌握着流量分配话语权,也更容易制造爆款内容,这样的焦虑在行业内简直已经是常见。
在私域的合作之下,李佳琦进一步孵化自己的助播团,并接连搭建起“一切女生”“一切女生衣橱”直播间,在今年618里也要点引荐,而下午时段直播的补齐,再加上不断选拔之后涌入直播间的新主播,李佳琦和美ONE稳健地执行着自己的直播商超蓝图。
假如不是环境影响,人靠天性是很难自主走出舒适区的,这也可以理解为头部主播品牌“出逃”原平台的原因。
近期,有网友反响董宇辉遭到抖音限流,表明某段采访视频不仅被腾讯视频引荐,还登上了微博热搜,但在抖音上并没有太高的热度。
可是在东方甄选走红的上升期,俞敏洪曾揭露表明东方甄选没有买过流量,也被业内以为是东方甄选应该是为数不多不需求向抖音“买”流量的直播间,也是为数不多可以“薅”平台流量羊毛的直播机构,这种状况也相同出现在交个朋友入驻抖音的初期,相传也取得过抖音大量的流量扶持。
当交个朋友和东方甄选相继生长为头部带货直播间,其GMV增速却有所放缓。数据显现,在包含618在内的6月抖音带货月榜中,东方甄选和交个朋友分别位居第四和第五位,第一位是广东夫妇。
6月抖音带货月榜TOP10