视频号这种模式的核心是选对应季爆品+抢先入场，不太考虑私域的长期运营价值，更注重用“爆品”来吸引新流量

视频号电商操盘手林深便是其一。今年4月，林深在视频号做防晒衣品类，其不做短视频，只靠直播自然流起号，一个月便做到了视频号防晒衣细分类目的头部，最高时一天的GMV达10万元。

这种模式的核心是选对应季爆品+抢先入场，不太考虑私域的长期运营价值，更注重用“爆品”来吸引新流量。

“说到底，吃的还是视频号的免费流量红利”，林深坦言，“你现在去抖音这样玩就很难了，因为免费流量已经很难获得了。而现阶段的视频号就好比2021年左右的抖音，直播刚起步，很多人还不知道怎么做，再过一两年，视频号上这种机会可能也就少了。”

林深靠自然流“以小博大”，还有人则更“凶猛”，靠付费投流撬动起视频号的商业化流量红利。

云南壹窑茶业便是如此，其今年刚入局视频号，靠着“付费投流+直播”的模式，完成了冷启动。目前，其视频号月GMV稳定在千万级。

据腾讯广告公开资料显示：壹窑茶业投流的ROI峰值能达到1:5，单场直播的广告综合投入20万元左右，能产出100万元左右的GMV。

不止壹窑茶业，据视频号数字营销及产业服务商百准CEO龚海瀚观察，今年上半年，不少茶叶商家都依靠类似模式赚到了钱。

核心因素是茶叶目标客群与视频号人群有一定契合，据QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示：视频号60后、70后用户占比28.2%，即50岁以上人群占据约三分之一。而壹窑茶业的用户集中在45-50岁左右，甚至有65岁以上的用户。

QuestMobile

再加之，入局者没那么拥挤，流量红利仍在，投流ROI便有机会达到较高水平。

而据龚海瀚观察，今年4、5月份，当更多茶叶商家涌入复制该模式时，竞争变得激烈，竞价成本变高，导致部分茶叶商家的毛利率从2、3月份的70%-80%降低到40%-50%。“不过即便如此，毛利率还是高的。”

可以看到，无论是依仗私域冷启动的品牌商家，还是靠流量红利打出局面的中小商家，均是切中了视频号的特性。前者是生态固有属性，具有可持续性，后者则是特定阶段的红利，存在窗口期。

二、价值在长远：降本增效、长效经营

比起有窗口期的流量红利特性来说，视频号更值得探究的是其生态固有属性，这是其与抖快淘等生态同台竞技的核心竞争力。

多位电商从业人士的共识是，公私域联动是视频号最大的差异化优势，而这对商家的关键利好是能基于此做长期的品牌经营。

一方面，视频号的强私域属性为商家提供了存量用户的抓手。

一位资深IP运营从业者认为，抖音等平台做的是公域流量生意，流量主动权在平台手中。商家要从中不断获取新流量，再快速变现，再用赚到的钱去获取新流量，如此周而复始。

而在视频号，商家则可以积累自己的用户资产，并联动公众号、企业微信等触点，对用户整个生命周期进行管理，比如激励用户多次复购、唤回流失用户等等。

海马体对此颇有体会，其对视频号的定位便是做老客复购。海马体将用户分为四个等级，从低到高分别是：新鲜人、爱好者、圈内人、艺术家，其会持续通过视频号直播间福利等运营方式，引导用户升级。