视频号的主力玩家之一，便是吴丛口中的成熟品牌

谁在视频号赚到了钱？

视频号的主力玩家之一，便是吴丛口中的成熟品牌。

比如服饰品牌朗姿、李宁、歌莉娅，美妆品牌自然堂、薇诺娜、海蓝之谜，珠宝品牌周大生等，他们均在视频号开启了常态化直播运营。

同时，品牌商家也被平台高度重视，平台会为他们进行一定的流量倾斜。

今年4-5月间，微信发布并升级《视频号品牌商家激励计划》，对满足条件的品牌商家给予多重权益激励，包括奖励流量券、减免一定比例的技术服务费、大促优先参与通道等。

一些品牌商家在视频号已取得初步成长。

比如高端服饰品牌朗姿，今年6.18期间，其视频号GMV达1200多万，比目标超出20%。

“自去年10月开始常态化日播到现在，视频号贡献的GMV增速很快，占整体线上GMV的比例不算很低”。朗姿新零售负责人告诉《财经故事荟》。

再比如摄影品牌海马体，今年6.18，其视频号GMV原定目标600万，实际成果却远超预期，继首场直播销量超预期200%之后，收官之夜销量直接突破千万。

品牌商家做视频号是有优势的，核心因素在于成熟品牌具备足够的用户认知度，往往也完成了原始的私域积累，能更容易撬动视频号及微信的生态价值。

目前微信已将视频号与公众号、小程序、企业微信、朋友圈、搜一搜等其他公私域触点打通，在公众号、小程序、企业微信等私域触点上都能链接到视频号。同时，视频号直播时也能引导用户关注企业微信，沉淀到私域。

这意味着，品牌商家可以基于自身的私域基础启动直播。

朗姿、海马体均观察到，其直播间大部分客户来源于私域开播提醒，私域成交占比要高过抖快等其他平台。

而私域积累非一日之功。

两三年前，朗姿就开始激励门店导购将客户导入到企业微信中，如今已成常态化运作。同时，其公众号、短视频一直在输出凸显品牌调性的内容，也积累了很多关注者，这些私域资产助其在视频号小跑起来。

不过，私域是掘金视频号的高效路径，但并非唯一路径。

品牌商家之外，一些没有私域基础的中小商家“独辟蹊径”，靠着新平台自然流量红利打下局面，这些操盘者包括白牌商家、有货源的个人或团队。