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2024-07-19
在私域营销体系中,怎么来策划一场有用的私域活动。
可以说,在私域营销中,活动是必不可少的!甚至是非常要害的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、仍是最后的变现转化,都离不开活动。可以毫不夸大地说,私域的运营,自身就必定伴随着大大小小,各种类型的活动。
首先,咱们要意识到,这儿讲的活动,是在私域语境下的,并不是咱们传统意义上的市场活动。
因而,在私域体系下的活动策划,其底层逻辑的起始点,是要清晰经过这次活动,企业期望获得什么样的方针。这个是最为要害的一点。
比方说咱们策划一场私域活动,是期望经过活动获取私域用户增长?仍是筛选出要害客户,来进行进一步的促活、转化?又或者仅仅只是进行一次品牌宣扬?
作为一名私域操盘手,以及企业的管理者,当咱们在推进一场私域活动之前,就一定要先把方针想清楚,把重要决策问题想明白。要知道,战略上的懒惰,是无法经过战术去弥补的。
所以,只有当私域活动,有了清晰的活动方针,咱们才可能拆解出活动结构、所需求的资源、要害数据方针等信息。而假如一开始就没有想明白,等到后面执行到一半的时分才发现问题,比方效果欠好等,事务无法被推进了,这个时分假如再推翻方案,从头再来,那绝对是一次财力、人力的两层浪费。
举个比方,比方说你策划活动的意图是提升加粉率。那么就需求咱们可以体系的来盘点一下,企业当下有多少渠道,每个渠道又各自有多少的流量,需求什么样的方针用户来加粉,这些进来的粉丝首要沉淀到哪里?各个部门和岗位之间的权责利怎么划分?活动的数据埋点又该怎么规划?结合这个活动,方针用户的身上应该打上什么样的标签?包含活动完毕之后,后续该怎么对这些加粉用户,进行有用运营?等等,这些都是根据提升加粉率这个要害活动方针,去进行拆解之后,所需求思考的问题。
那再比方,假如你是经过活动,在季度末的时分冲刺一下销售额。那么根据这个要害方针,接下来所有的活动策划内容,都应该是全部围绕着下单转化为中心的,所有的动作规划也都是为了来达到更高的转化服务的,而至于其他的像加粉、活跃等这些过程方针,就可以先暂时的为转化进行让步。
好,所以清晰私域活动的意图,是私域活动策划的一个前提条件,也是要害内容。
除此之外,在实际事务中,我经常会遇到这样一种情况。比方有的老板,会觉得比方什么某个节假日快到了,所以咱们就来搞个促销活动吧,在群里发一发营销内容;再比方说我经常看到别人在群里一向推送优惠券,感觉这个社群还挺热闹的,那咱们也去规划几张优惠券,去群里丢一丢,搞一搞活动吧。