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2024-06-29
所谓公式拆解法就是针对某项方针，用公式表现该方针的影响要素，例如日出售额的影响要素是各产品的出售额，找到影响要素后，需求对影响要素的影响要素进行拆解。
看这张图，以日出售额为例做了一次公式拆解剖析，这拆解总共包括了5层，最终一层是对推行作用的衡量。
第一层：找到日出售额的影响要素：
日出售额=各产品的出售额之和，也能够拆解为各途径的出售额之和、各出售人员的出售业绩之和。公式拆解剖析法的第一步是需求确定要剖析的方针，然后找到这个方针的直接影响要素。
第二层：找到各产品出售额的影响要素：
各产品出售额=出售数量*单价。
第二层拆解需求找到影响方针方针的影响要素，例如各产品出售额的影响要素是产品的销量和单价，这儿是简略举例算法，在实践剖析中，还需求核算优惠方针等要素。
第三层：找到出售数量的构成要素：
出售数量=店肆新客购买数量+店肆老客购买数量+复购用户购买数量。
这儿对出售数量的拆解是针对购买人群的特征来划分的，这样剖析的意图在于找出不同客群的购买影响要素。而在实践应用中，因剖析意图的不同，对方针影响要素的拆解也不同，例如出售数量能够拆解为途径A销量+途径B销量+途径C销量。
第四层：找到新客的来历：
店肆新客购买数量=途径A转化新客购买数量+途径B转化新客购买数量+途径C转化新客购买数量+……
这样拆分的意图在于找出不同途径来历用户的后续转化特征，然后找到购买力高的用户来历途径。
第五层：核算途径推行报答：
途径推行报答的核算方式就是A途径新客出售额-推行本钱。
从日出售额拆解到最终一步，是拆解出了对途径推行作用的剖析，这是对店肆新客的拆解，那么相同，也能够对店肆老客或许复购客户进行拆解，例如复购用户能够拆解出复购周期、复购次数、累计复购数量等要素，对复购用户给予特殊购买通道或提供有约束力的购买方针，例如年卡之类的。
公式拆解法是针对问题的层级式解析，在拆解之前，不能盲目拆解，需求有意图性的找方向，然后发掘原因。例如在上文事例的拆解过程中，拆解方向能够分为两种，一种是对绩优方针的拆解，找出出售额上涨的原因，另一种是对绩劣方针的拆解，找出出售额下降的原因。
上面这张图表是一个常见的柱状图，而柱状图的作用在于直观比照各项数据之间的差异。
上面这张柱状图是针对9月份各途径获客统计的一个比照剖析图表，针对各途径的下载量、访问量、注册量进行比照。