线上OTA途径，主要有2种署理，一种是他所从事的分销代运营，另一种便是所谓的“线上酒店

“杨哥，帮助看看这个项目靠不靠谱？”

收到音讯提示，杨仕翻开对话框，一看到“线上酒店”字眼，他就扫兴地退出了。

杨仕是一名资深酒店代运营商，最近已有N个酒店老板找他咨询相关内幕了。一开始，他还会好意提示对方稳重，后面发现说了也不妨碍人家争相涌向“线上酒店”，就懒得费口舌了。

据他透露，酒店行业有许多署理途径，包含线下的企业协议、旅行社以及线上的OTA、商旅B2B等，不同途径价格不相同，因而衍生出了商机。

而在线上OTA途径，主要有2种署理，一种是他所从事的分销代运营，另一种便是所谓的“线上酒店”，业界称之为搬房署理。

杨仕介绍，“线上酒店”的原理与电商类似——就像淘宝有耐克、阿迪的旗舰店，但一起也存在许多专营店相同，有货就可以在上面卖。

对署理而言，只需拿房契合酒店的规则，上线也契合途径要求，拿货途径、上线途径都打通了，局也就组起来了。

在凌玲提供的项目书里，有一个词精准概括了“线上酒店”的商业模式——酒店无货源电商。

这里的“货”指的便是酒店房间，项目书显现，署理拿房源几乎不费吹灰之力：翻开携程、美团、百度地图，搜索酒店姓名，获取联系方式，前后不过5分钟，就能跟酒店出售搭上线。

随后，署理们会掏出精心准备好的话术，痛斥途径“吸酒店的血”，宣扬跟署理协作的优点，以利诱之。

这也是杨仕懒得再劝酒店老板的原因：仅佣钱这一项，对酒店就有丧命的吸引力，再加上强流量曝光、短结算账期等，罕见酒店能拒绝这样的引诱。

不过，酒店可能好欺骗，途径方面就没那么好过关了。资料显现，目前OTA途径对第三方署理商均有一套严格的准入要求，不是谁都能拿到“入场券”的。

但上有方针，下也有对策，项目书给出的解决方案是——小署理挂靠大署理。

换言之，有资质的署理商上桌后，会像套娃相同不断复制二级账号，给没有资质的小署理打掩护，助其混入途径体系。

作为回馈，小署理需要向大署理上缴一定的加盟费和佣钱，取得分一杯羹的资格，而大署理只需一层层不断发展下线，就能滚雪球，挣得盆满钵满。

至此，“线上酒店”深藏的水下的真面目，昭然若揭。