对品效合一的概念进行了剖析，剖析了数字媒体和数字广告的优劣势

松鲜鲜围绕这些关键词和品牌价值观做了大量内容输出，它打造了3个大众号：教素食、清心湖蔬食、清心湖素食[17]，并且经过大众号+视频号的矩阵，输出健康饮食的理念和具体做法。同时，松鲜鲜还凭借大量美食范畴的KOL和媒体，扩展品牌传播。在一年一度的松茸季，松鲜鲜还举办了松茸溯溪季活动，约请妈妈们一同去见证自然、质量之旅，其活动主题就叫做“妈妈请定心”。在母亲节，松鲜鲜还打造了“今天我不是妈妈”的推行活动。

再如品牌故事和创始人IP的输出。松鲜鲜打造了中心账号“易子涵说配料表”，在视频号、抖音等途径进行运营，还尝试开试了大量账号，比方营养师妈妈易子涵、松鲜鲜创始人易子涵、易子涵聊情感、易子涵聊教育、易子涵聊创业等。在这些账号中，都是在着重易子涵的草根创业者、公共营养师、宝妈等身份标签，输出其创业故事，包括12年健康食物的研制经验和4年印度瑜伽修行的经历。

除了自媒体运营以外，松鲜鲜还在触达顾客的各个途径，比方天猫旗舰店的产品页面，继续输出创始人IP，一致呈现，反复展现。

这一做法既树立了人设，拉近了品牌与用户之间的距离，建立了好感和亲近感；而且赋予了品牌以故事，将对人的认同转化到对产品的信赖和支撑。人设和故事，比起产品功用宣传更能加深用户印象，进步用户对品牌的认同感和复购意愿。

经过松鲜鲜的故事能够看到，企业营销不能只着重卖货、宣传产品功用，关于企业价值观、产品理念、品牌理念的输出同样能带来更好的出售回报。

目前，松鲜鲜的主力途径在线上。因为线下途径长时间被传统调味品巨头所独占，新品牌们都是靠线上途径翻开一个缺口。

数据显示，松鲜鲜当时线下途径的ROI只有1个多点，而线上远高于此，抖音途径能够达到10个点[18]。所以在创业初期，松鲜鲜关于进线下途径多持谨慎态度，非途径主动约请不入驻。

但是线下毕竟是调味品的基本盘，顾客更习惯于去线下买调味品。随着经营成绩的强大，松鲜鲜接下来必然要主攻线下。2021年松鲜鲜现已铺进华东和华中一带的2000家超市，2022年其年度方针则是铺完全国1万家商超[19]。

另一方面，从产品线上来讲松鲜鲜当时的主打产品是松茸调味料，单品出售额占比达50%，松茸调味料、松茸油醋汁和松茸一品鲜三款产品的占比则达到了85%[20]。要进一步做大，产品重心就要向酱油等产品方向搬运，扩展产品线和SKU。那么如此一来，松鲜鲜就要正面迎战太太乐、家乐等鸡精领导品牌，以及海天、千禾等味业巨头。那么能够预见，松鲜鲜大规模的品牌推行，以及户外和电梯广告的投放，也许很快就会到来。

在产品出售中，品牌力是影响顾客决议计划的重要因素。产品推行应该有意识地融入品牌，它能够下降营销成本，进步转化率并构成长时间复购。而品牌力的强弱，基础在于产品销量和产品在顾客日子中呈现的时机和频次。品牌和产品必须一致同来，不能两张皮。这才是品效合一的底子保证。

这篇文章，我们对品效合一的概念进行了剖析，剖析了数字媒体和数字广告的优劣势，并且关于怎么做到品效合一提出了两个底子性的建议，希望这篇文章能帮你进一步做到品效合一。