集合每个内容的流量，构成高重视度的社会论题

雪碧这款产品的推行，便是完全环绕“来瓶82年的雪碧”这一主题打开，选择了抖音和微博作为主阵地，在抖音打造了#来瓶82年的雪碧竟然成真了#、在微博侧打造了#一瓶雪碧也能竞拍吗#两个传达论题，招引网友重视品牌并参加评论。

（图片来源：刀法研究所）

紧接着，在7月5日雪碧打造了一场大事件“雪碧致敬1982全球首场竞拍会”，来接受论题引来的流量，并进行直播卖货。

在竞拍会上，雪碧将玩梗进行到底，请了明星代言人、经常出演“蛮横总裁”人物的王耀庆担任首席品鉴官，充溢仪式感地开箱“82年的雪碧”

又推出了5套奢享礼盒进行竞拍，礼盒中包含了一系列尊享定制服务，比方探访拉菲亚洲酿制基地，把“82年的雪碧”梗所调侃的那种仪式感和显贵感给酣畅淋漓地演绎了出来。这一竞拍事件本身，又发明了更多论题和内容素材，延续了品牌论题的热度。

有了论题和大事件，雪碧又在抖音上经过“评论区彩蛋”和“挂载小蓝词”两种方法，引导用户进行搜索、评论、点击，将用户引流到产品页面，实现出售转化[8]。

除了线上流量以外，雪碧还在杭州工联CC等中心商圈投进了大屏广告，并在线下产品专柜投进了物料，提醒用户购买，实施营销落地。

雪碧这一套做法可以说是当今典型的传达推行实施，媒体渠道聚焦、传达论题一致、推行链路清晰。它有中心的主阵地，并用一致的主题和论题去打通不同渠道，集合每个内容的流量，构成高重视度的社会论题；然后再用直播大事件来承载流量，引爆出售，延续热度；后续再经过线上线下各种具体的引流手法达到转化。

再如小米9的上市传达。2019年2月20日，小米发布小米9手机，其卖点一是全息幻彩曲面机身规划，机身在光照下会呈现彩虹色、呈现人鱼线，颜值十分高，其时号称“迄今最美观的小米手机”；

再则是全球首发的高通骁龙855处理器、初次采用后置三摄、月亮模式、960帧慢动作和运动跟拍、以及第五代康宁大猩猩玻璃等。基于这些卖点，小米给它提炼了一句广告语：“美观又能打”。

同时，这款手机在小米内部的代号叫做“战役天使”，其时正逢好莱坞名导詹姆斯·卡梅隆历时二十年打造的影片《阿丽塔：战役天使》上映，所以小米又与该电影达到合作，成为其独家手机合作伙伴，强化产品“战役天使”的标签。

在产品上市前期，小米9主要是借助小米自有的新媒体资源、代言人王源的资源和电影《阿丽塔》的热度进行预热，为产品造势。其时，小米做了这几件事。

首先，作为“小米榜首数码博主”的雷军，带领小米高管团队集体发声，以一天多条微博的速度释出小米9的各种细节和内幕，挑起用户兴趣和重视。

接着，不断官宣王源的各种消息，比方出席小米9的发布会，推出王源定制手机壳。在产品发布会现场王源还和雷军自拍，充沛竭尽代言人资源。

之后，在微博上，雷军还放出了三条和王源互动的病毒视频，经过问答聊天的方式展现产品卖点，并进行转发抽奖。在微信上，小米9在上市时投进朋友圈广告，以“雷军空降朋友圈”的方式，发布雷军和王源一起答复普鲁斯特问卷的内容，既充沛发挥了两位明星IP的个人魅力，又弱化了商业特点，引发大量重视和评论。

4）联合《阿丽塔》推出定量手机壳、小米9通明尊享版，产品采用机甲风规划，通明的后壳透出内部元器件，富于科技气息，并且小米还将手机主镜头规划成全息幻彩天使眼。

在产品正式上市后，小米则环绕“战役天使”和“美观又能打”两大标签，打造了整个上市传达，投进了大量媒体广告，给消费者留下了一致而深刻的形象。