价格是品牌战略子配称中唯一发生收入的，其他都只发生本钱，可以说价格战略就是设计品牌盈利的顶层设计

众所周知，价格是品牌战略子配称中唯一发生收入的，其他都只发生本钱，可以说价格战略就是设计品牌盈利的顶层设计。

从战略层面看，价格是品牌给事务设定的战略目标，从商业层面说，价格是商业能否完成闭环的终极条件。对一个品牌来说，定价是极其重要的用户价值获取进程和东西，其他如定位、产品、途径、传播等等是否有用，都需求通过定价来表现，若定价失败，品牌就不或许取得自己应得的那一部分。

因而，拟定和执行定价战略是品牌面对的核心挑战之一，一个品牌人或营销人懂不懂定价，是评判其是否入门的规范。

一、了解价格与定价

价格是价值的表现方式，价值是价格决定的基础定价，就是为产品拟定价格，包含拟定初始价格及经营进程中的价格调整。那什么是价格呢？

1、价格

经济学术语，指用钱银方式来表现单位产品的价值多寡，即价格是单位价值量。这句话表明，定价的本质是为价值拟定价格。

因而，了解价格首先要了解“价值”，一切可以流通的产品，即日常所说的产品，都包含使用价值和价值两重要素。

使用价值描述的是天然特点，即给人带来什么功效；价值描述的则是社会特点，指一个产品可以流通所有必要具有的交换价值，价值连接的是价值量和价格。两者联系和差异还表现在，使用价值的存在不以交换价值为条件，但有交换价值的必然具有使用价值。

以物易物年代，有无交换价值表现在可以等价交换其他物品，但这样很费事，所以发明钱银来表现交换价值。所以，交换价值也被称为产品价值。

这表明：一是产品有必要有使用价值、且具有交换价值才能称之产品；二是产品价值和价值量多寡首要通过价格表现。在实际中，用户是为了取得产品的使用价值，而企业供给产品则是为了取得交换价值。

在现代商场经济学中，狭义上的价格，指为产品或服务收取的钱银总额，交易中买方需求付出的钱银价值；广义上的价格，指用户为取得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。

因而，价格不仅仅标签上的数字。

• 有多种存在方式：租金、费用、费率乃至打工人的工资、APP中可兑换的积分，都是价格的存在方式；
• 有多个构成部分：产品价格往往包含出产本钱、还有转嫁给用户的税金、期望的利润、途径费用、营销费用等；
• 发挥多种功用：表现产品价值的表价功用、表现产品价值量的衡量符号功用、传递商场信息反映供求联系改变的信息功用，和在以上基础上构成的调整经济活动和经济联系的调整功用。

2、关于价格怎样构成，首要有3种理论

一是劳动价值量论。也叫产品价值量论，以为价格取决于出产该产品所要付出的价值，如出产本钱、劳动及社会必要劳动时间。

产品价值量与出产该产品的社会必要劳动时间呈正比联系，产品价格与产品价值量呈正向联系。

二是边沿功效价值论。以为价格取决于产品的边沿功效。

由于边沿效应具有递减效应，所以只有最终一个单位所具有的功效，才能显示出价值量因稀缺程度的改变而带来的改变。

该理论的重点之处就在于，价值仅仅表示人的愿望同产品满足这种愿望的能力的联系，即用户对产品功效的感觉和评价，并以为功效是价值的源泉，稀缺性和功效性相结合才是价值构成的条件。

这里需求提到一个与边沿功效价值密切相关的概念，叫需求价，也叫意愿支付价格，是用户片面心理上愿意付出的价格，差异于实际支付价格，两者简直不会相等（用户很难判别价格背后的价值量），意愿支付价格通常随产品的边沿功效递减而降低。

三是供求均衡论。以为价格是由供给、需求双方的均衡点决定的，这个均衡点是供需双方力量彼此抵消构成的，即供给量和需求量相等时所到达的价格水平，这个均衡点的价格便叫均衡价格。

这里具体展开说一下需求与供给，由于后面也需求讲到价格弹性。

需求，指必定时间和价格条件下，买方对某种产品愿意且可以购买的数量，商场需求就是某种产品商场上的所有买方需求之和。

而影响需求的关键要素是产品价格，需求与产品价格是反向改变的，即产品价格上涨需求量下降，曲线形状呈现向右下方歪斜。

要注意的是，产品价格改变引起的需求改变是需求量的改变，而相关产品、用户收入、偏好引起的则是需求的全体改变。

怎样了解呢？需求量的改变是沿着需求曲线改变的，价格涨需求量沿着线减低；需求的改变则是需求曲线向左或向右移动，比方用户转而购买替代品，即曲线向左移动。