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2023-07-27
假设他们群众号欢迎语也引导加老友了，记住挑选一下翻开群众号的优化方针，或许投进战略是现在群众号沉淀一波。
假设能找到他们在广告投进加粉丝就赚了，这大概率就是他们的首要获客途径。假设一家公司都初步广告获客了，私域必定现已大规模、标准化的搞起来了。
第二类已有流量的搬迁或引流，类似订单包裹卡、订单手机号添加、短视频/直播间引流、群众号/官网/播客等途径引流。
这类途径中心是看“转化率”，但条件必定是有安稳的流量。
一个提示：这儿的安稳流量，不是存量流量，要每天都“互动”的。比如群众号 100 万粉丝但是推文只要 100 阅读量没用，每天新增粉丝只要 50 个也没用。所以在拆解的时分，不要风闻他们有 100 万粉丝就觉得可以导出粉丝来。
这儿有一个 Tips：包裹卡的转化率高了也就 30%，低则均匀 5% 左右。假设一家公司想通过包裹卡来完结私域的快速添加，比较于提高包裹卡的转化率，提高低价单品销量效率更高。你可以去淘宝联盟搜索一下，这个品牌有没有在做淘客加速订单量。
与包裹卡相同的，假设你拆解是卖实物产品品牌，记住看看他们的产品包装有没有引流资料，比如注重群众号。
这儿再次着重：或许你一初步就发现他们群众号在导粉了，但也必定要往前再倒推一步。注重群众号导粉是一个非常不行控的添加办法，假设这是一个以 KPI 驱动的战略，那么在注重群众号之前必定有可控的引导办法。
假设拆解方针是线下门店类企业，那么请实真实在的去店里吃顿饭扫个码。
假设拆解方针有一个日活不错的 APP 或许网站（在今日还能活泼的非出名 APP 基本只要资讯和社区类了），去把他们的 Banner 位、轮播位、个人主页处都看看。假设公司特别大，比如美团/饿了么这种，多划几屏看看。这种规模的公司，即便把私域当成重要的战略在初步阶段也拿不到什么好进口。
一个新的提示：假设你发现拆解方针在卖货的小程序里导粉了，也请注意，它跟群众号相同大概率不是添加的初步。由于电商小程序大概率不会成为用户天天主动翻开的东西，大部分时分用户是通过社群推送、群众号推送翻开的。趁便看看最近有没有在做裂变。
虽然全网都在问怎样抖音、小红书导粉，但是实地跑过的都知道，渠道各种规则防着你，尤其是有明晰商业诉求的导粉行为，免费薅渠道这种事不持久也不能量化。要看抖音/小红书导粉，仍是看广告。
一个小破例，蓝V抖音可以在直播间挂小风车，那个落地页里可以自定义小程序 url_scheme（也就是小程序外链）来导粉，场观和主播可以的话是一个很不错的导粉途径。关键看看。
要拆别人的导粉途径，得先知道哪些途径可以导粉，然后逐个排查。下面这个导图供你参阅。
最终再唠叨一句：真把私域当成一个事务来做，那么添加动作必定是可控、可持续且性价比最高的工作。假设你找到一个添加途径不满足这三个条件，那就继续找。（记住反思自己的添加战略符不符合）
所谓的运营链路，其实就是从用户加进来老友一向到用户不再搭理你，整个进程里你和他们互动的办法。
当然这个途径是预先设计好的，并且假设运营链路合格的话，应该是引导用户走完全流程，而不是被动的响应。
当你拆解一个品牌案例的时分，脑子里应该时刻有三个视角：
这三个视角，需求的“心机”是逐步递减的，但是难度是递加的。“一秒变傻子”的才能。
很多人拆解案例的时分，会觉得这不行那不行。这时分要提示自己：想想那些加过来的真实用户，你觉得不行的链路，为什么他们老友加上了、进群了还在群里一向待着，乃至下单……
我早年一度觉得那种在群里抽优惠券、发限时优惠的玩法没用，直到有一天我拆解一个案例的时分遇到了我正好想买的东西，到现在还在他群里复购……