产品发布后，市场会不断地给予反馈，其间最首要的正反馈便是客户的订单

数据驱动

产品发布后，市场会不断地给予反馈，其间最首要的正反馈便是客户的订单。客户订单下地越多，说明产品成功的可能性就越大。

当然订单数据只是小视角，更大的视角应该是有所发现：

• 一看客户订单的添加率。假如某个客户近期忽然订单激增，接连下了好几个大订单。我有一个客户，由于成为了亚马逊的VC（Vendor Central），订单添加很快，那这个便是一个重要商机。接下来的动作，能够是重点支持该客户，以扩大其亚马逊途径的出售。又或者是找到其他区域亚马逊VC，然后仿制它的成功。
• 二看客户画像。假如某一类客户，原本不属于方针客户，忽然有订单了，那就要引起注重了。接下来的动作，要去访问其间几个中心客户，详细了解其业务逻辑、产品逻辑，承认这个新客户画像、新场景的商机。
• 三看新客户。假如某个职业大客户忽然下单了，即使量很少，那这也是一个重要信号。这里说一个好玩的工作，便是职业大客户常常会有竞对的危机感，假如他发现他的首要竞对，已经和你合作了，就会引发他开端接触你的产品。

所以攻克一个大客户，往往能有横扫千军的作用。要长于剖析数据，不要光看客户怎么说，而是多看客户怎么做，而数据便是客户动作的痕迹。

四、技能驱动

产品司理是发明有利可图的用户价值，哪里有有利可图的用户价值，哪里就有商机。用户价值是满意某个场景下，某个用户的需求。

通常情况下，用户价值和需求是一个平衡联系，平衡联系下是没有商机的，有必要打破平衡。那如何打破平衡，得看场景、用户和技能这三个要素发生改变。

场景和用户的改变，如城市化带来寓居环境的改变、应届生暴增带来的租房的改变、用户的消费晋级的改变、居民收入添加的改变、老龄化的改变等，但这些是长期趋势，咱们很难在生活中察觉到，更多的是作为产品佐证的手法。

而技能这个要素是咱们仅有能够把握的，利用新技能重新做一遍产品，帮助某个场景下的某类用户，更好地满意需求或满意更多的需求，这就带来了用户价值。

所以，一定要时刻关注新技能及其新使用，更重要的是去购买使用技能的产品，实打实的用钱给它投票。