高举高打的竞拍会引爆了全网热度，要达到品效合一，还需要把高热度延长成继续发酵的长尾流量，并终究把流量转化成销量

更多复盘来看，这次诞生于梗文化的营销事情之所以能如此出圈，一方面是对用户爱好点精准洞悉之上极致扩大产品噱头，以极致还原原生内容的产品直接打到顾客“痒点”；另一方面是使用抖音流量优势和内容生态打造饮料职业首场竞拍会直播，以极致立异玩法形式充分调动顾客的参与积极性和购买欲，完结新品成爆品。这一系列动作中，抖音电商的 “内容 + 产品”全域场景、高流量用户池、完善的竞拍直播机制，缺一不可。

02 全域爱好电商，缩短营销转化途径

高举高打的竞拍会引爆了全网热度，要达到品效合一，还需要把高热度延长成继续发酵的长尾流量，并终究把流量转化成销量。

优质内容是接受长尾流量的根底。能够看到，竞拍会完毕之后两天内，抖音上具有强内容才能和粉丝流量根底的达人们连续发布高质感大片，对“82年的雪碧”进行不苟言笑诙谐的立异演绎。

强爱好+诙谐性的达人创造视频，进一步强化了「雪碧问候 1982」的质量调性和传达度；而高质感的内容经过抖音高效的接受方法，缩短了营销的转化链路。

刀法之前的文章有提过，今年抖音电商正式将运营模型从“FACT+”晋级成了“FACT+S”，晋级重点就在“S”-货架场上。经过“查找运营” + “店铺/达人橱窗产品卡”+“商城引荐频道活动”三个通道，品牌商家能够在抖音电商完结“内容 – 出售”的最短转化途径，完结最高的转化效率。

这次“雪碧问候 1982”活动里，主要经过两个动作，来完结“内容-出售”的高效转化。

一是，设置“谈论区彩蛋”让用户在互动一起完结转化：在达人视频谈论区设置「雪碧1982」为彩蛋关键词，用户输入后即解锁新品彩蛋，点击后即刻跳转至活动页，完结新品快速下单。

二是，挂载小蓝词引导查找：经过在达人构思视频谈论区置顶链接引流活动页和挂载小蓝词引导查找，引流到品牌直播间和产品卡进行出售接受。

经过 KOL + 达人矩阵，品牌完结了快速触达不同人群，从而完结了中心化品牌活动到全抖音泛人群种草的转化。获益于抖音渠道超 6 亿 DAU 的影响力，「雪碧问候1982」进一步从抖音分散至全网，撬动了全社媒渠道的天然发酵评论。至此，经过品牌活动爆破撬动流量、达人+KOL矩阵接受发酵，基本完结了新品首发到种草的环节。而高效的接受机制，又为好的内容缩短了转化途径。

从这次「雪碧问候1982」的事例不难看出，高效的转化链路是完结“82 年的雪碧”内容出圈到生意迸发、声量销量双赢的关键所在，这也是抖音全域爱好电商的差异化优势。只有充分使用抖音渠道的优质内容生态、完善内容-货架的转化途径，才能最大极限扩大流量、延长论题热度，将流量转化成销量，协助新品快速打爆。

03 分析师点评

复盘来看，这次雪碧 x 抖音电商超级品牌日的互动，是从内容洞悉动身，用户自发出产内容反哺产品创造，生成 S – 产品；再根据产品特质，用“FACT”模型中的 Campaign 引爆流量、Top KOL 增加长尾破圈，并使用达人矩阵和品牌阵地进一步促进产品转化。