视频号还适合做品牌宣传的重要阵地

视频号还适合做品牌宣传的重要阵地。

比如海马体就认为，相比其他平台，视频号的用户更有耐心静下来去读、去看、去听，海马体也会依托视频号去讲述品牌故事、会员故事，以此拉近与用户的情感链接。

朗姿新零售负责人也表示：视频号在大型品牌宣传和种草型内容的创作与传播方面具备长板，在公众号图文等形态的基础上，补足了品牌整合营销的效能，可长期进行品牌价值的透传，这是其他短视频平台无可比拟的优势。

基于上述特性，品牌能在视频号做长久经营，而非只是短期生意。

三、挑战在眼前：学习成本高、短期难引爆

硬币总有两面，视频号的差异化特性“成全”商家的同时，也带来一定挑战。

对新手而言，视频号公私域联动的玩法，并不容易摸清，如何打通微信生态的多流量触点？如何做用户生命周期管理？如何维护优质社群？考验的是综合运营能力。

“做视频号的难度是叠加的，拍视频+做直播+维护群，耗费的精力比其他平台只多不少。就拿做社群来说，要做到每天有人说话、点赞，还能进直播间买东西，很不容易，不是发个通知、发个优惠券就行”，吴丛很感叹。

再加之，视频号延续了微信“弱运营”的风格，几乎看不到官方的运营活动，没有满减满赠，没有百亿补贴，这难言对错，但对商家是个挑战，缺少了平台的指挥棒，便不知道该怎么使劲了。

“官方的态度是不打扰，工具给你了，怎么用主动权在你自己”。吴丛说。

这决定了做视频号是一个“广积粮、缓称王”的慢过程，需要有耐心。

龚海瀚对此颇为认同，“视频号的学习难度比其他平台高，从进场到成熟，至少要半年到一年”。据他观察，今年不少品牌已经拿出20%的预算做视频号，为的不是短期内卖多少货，而是想尽早入局找手感。

此外，视频号当下处于内容和商业化爬坡阶段，数据标签等基础体系不如其他短视频平台成熟，这会影响到公域流量分发及商业化投流的精准度。

比如，据每日经济新闻报道：海马体尝试视频号投流后发现，投流带来的用户转化率在10%以内，不如抖音高。

而出于对用户体验的考虑，视频号当下对公域流量的开放必然保持克制，这就导致，虽然视频号有一定的公域流量红利，但总规模还较小，商家想“财大气粗”买流量冲GMV的“捷径”是走不通的。

这从视频号整体GMV与其他平台的差距上也能侧面感受到。

据Tech星球报道：去年视频号直播电商GMV预估在400亿～500亿之间。而据网经社电商大数据库“电数宝”估算，同期抖音电商直播GMV为15000亿，快手电商直播GMV为9000亿元，淘宝直播GMV为7700亿元。

视频号直播电商的GMV，和其用户规模并不匹配。根据Quest Mobile发布的数据，截至2022年6月，视频号月活已经超过8亿，这一数据和抖快比肩，同期，抖音月活用户数为6.8亿。另据财报披露，2023年第一季度，快手平均月活跃用户为6.54亿；但在直播带货GMV上，视频号和快抖还差距甚远。