会员体系拆解

会员体系拆解

1. 会员等级划分

如下图，不在赘述。前两级的会员等级门槛较低，只要购买1次就可以升级，一年内购买2次就可以再升级。

但是从银谷到金谷的跨度有点大，完全可以多增设几个会员等级。

明显品牌方的重心不在这里，更多是在付费会员上。

山姆是付费会员制的代表，付费后可以筛选目标用户，同时在沉没成本的影响下，同时搭配促销活动，会让消费产生复购行为。

2. 会员等级名称

1）会员等级权益（自然升级）

一个是积分获取占比提升，另一个是享受会员价购买商品，相对来说权益比较少且简单。

2）会员等级权益（付费开通）

引导开通的按钮上，存在一些细节的操作。

一是告知如何以更低的价格开通会员，二是告知开通可省2520.3，三是按钮给出保证不回本退差价，付出199的年费，可省2520.3。

经过对比确实是不错的买卖，而且可省金额不是随便编写，有专门的弹窗计算给你看。

会员拥有16大特权，整体看下来吸引力不是很强，没有超值的感觉。

位于首位的是2张50元无门槛的优惠券，我会建议给4张50元无门槛优惠券。

这样一开卡立马回本，而且能保证用户能大概率消费4次，给用户一个不能拒绝权益，更能刺激开卡。

品牌方可以少赚一些钱，但要刺激消费者先开卡，通过持续运营赚以后的钱。