抖音号怎么买卖交易

存量年代，获客难且贵，所以要害要找对方法。

也就是，获客的战略是什么。

前几天看到刘润在谈这个论题，但不太实操。这篇文章更聚集在战略履行，共享给我们。

先解说上图。

横轴是产品的购买或运用频次，纵轴是产品的客单价。这个区分方法，能够把产品分为四类。

打开说说，不同类型的产品，获客战略是什么。

一、高频高价—高投进，保ROI

这是最赚钱的产品类型，在长时间的市场竞争后，每个职业会形成高度集中化的趋势，而且很安稳。

比方，教育、白酒、医美，虽也有低客单产品，但整体是高频高价的代表。

这类职业的获客，中心战略是广告投进。大规模的投进，以ROI为约束性目标。原因如下：

1. 高频产品，掩盖用户或场景相对更广

合适通过广告的方法获客，投进转化功率更高。乃至能够理解为，高频产品根本都适用广告投进。

2. 高价产品，是ROI为正的重要条件

单价低的产品，哪怕投进转化功率再好，ROI也或许算不正，就不能长时间持续投进，不算是常规获客方法。

3. 关于高频高价产品，品牌也很重要

品牌溢价在这个分类是最有价值的，或许能够理解为，在高价的两个象限内，品牌是有价值的。

所以品牌导向的传播行为，在这类产品里是有价值，且整体ROI是或许为正的，成本可由投进分摊。

因此，高频高价产品的获客方法：

找到一切干流投进渠道，去测验投进效果，而且要坚持耐性去长时间持续优化。

我见过的几个客户，他们根本都是职业头部，当下仍以百度竞价为首要获客手段，短视频渠道虽有效但不直接。

这就是高频高价的特点，百度竞价尽管单价高，但头部品牌ROI能跑正。

二、高频贱价—提功率，促转化

这类产品，典型的是日用百货这样的零售业，以及外卖、打车这种新兴服务。
零售业的要害词之一是功率。

人、货、资金，工作的功率越快，零售企业才越赚钱。这个逻辑，完全能够运用在这里。

功率是要害，具体到履行战略，就是：促转化。

提高新客从外到内的转化，以及提高复购的转化。竭尽所能，把每一步转化提高到极致。

有朋友问：不是在讲获客吗，转化是针对存量吧？

没错，但在高频贱价这个分类里，把转化这事做好更重要，由于：

1. 贱价，意味着单个用户价值不高

假如花太多成本在单个用户获取上，不值，获客方法就不行持续。

2. 通常存量用户量级很大，新客占比小

在高频贱价做到头部的企业，已有的存量用户，量级很大。新客占比小，有些产品乃至不到5%。

而且，用户有复购需求，所以花精力获客，不如把存量的复购转化做好。

延伸一下。

内容资讯类产品，能够放在这类里，即用户会高频运用，但没有购买行为，只能依赖产品转化为广告价值。

因此，提高用户的拜访频次、时长、人均vv/pv，要做的也是转化方面的事。