小红书一向將“做自己”“去营销感”“生活化”作为基调去指定运营战略，重视人感，而非物感

小红书电商，屡败屡战，百战百胜

在图文种草这个赛道里，小红书绝对是boss级别的存在。2022年，小红书人均使用时长55.31分钟，月活泼创作者和日均发布笔记数分别为2000万和300万，日均查找查询量近3亿。

这些数据非常亮眼，各大巨子急红了眼。

除了上文提及的抖音，其他巨子也各有所动作。比方，阿里的“逛逛”、京东的“种草秀”、拼多多的“拼小圈”、腾讯的“企鹅惠买”、美团的“珍箱”。此情此景，小红书没办法不汗流浃背，说是四面楚歌绝不为过。

好在，小红书有自己的护城河，用户粘性高、消费能力强、互动氛围好，短时间不会受到致命性的冲击。

小红书一向將“做自己”“去营销感”“生活化”作为基调去指定运营战略，重视人感，而非物感。与抖音的极致功率、算法至上的行事方法不同，小红书愈加在意内容社区的“温度”，人与人之间沟通，供给有价值的内容。

在小红书上，读每一篇笔记时，都感觉自己在跟一个个活生生的人沟通。

本年，小红书动作颇多，好像不再佛系。因为小红书面临着一个非常严峻的问题，那便是商业化。

关于小红书，商业化可能会毁掉其引以为傲调和的社区氛围。而从成立以来，小红书的商业化探索一向磕磕绊绊，或许侧面证明了小红书关于平衡商业和内容社区属性的纠结与迷茫。

2022年，小红书营收大约300亿元，其中有240亿元为广告收入，占比高达80%。由于广告营收的不确定性，广告收入占比方此之高，严格来说并不是很好的现象。

小红书挑选了电商，作为其商业变现的另一出口。

2014年，小红书上线自营电商平台“福利社”，开展跨境电商事务，上线第一年GMV突破3亿元。

图源：小红书

不过，好景不长，自身在供应商、物流、渠道等方面的短板导致难以保证货真价实，加之天猫世界、考拉海购等平台上线的冲击，小红书自营电商岌岌可危。可谓是，食之无味，弃之可惜。

2020年8月，小红书敞开插入淘宝外链内测。同年，抖音电商直播GMV突破5000亿，给了各位同行一个小小的震撼，提醒大家电商还能够这么做。

此刻，不少同行立马跟进，布局电商直播，树立电商生态，小红书并未有所动作。

2021年6月，小红书敞开微信小程序跳转端口内测。同年8月，小红书推行“号店一体”，封闭了笔记中挂外链的权限，标志着小红书与友商合作的尝试终究石沉大海。

2022年上线自营电商平台“小绿洲”，一年后由于各项数据低迷，还是草草收场了。而上线9年之久的福利社也预备于本年11月16正式闭店。

图源：小红书

小红书，真是一路跌跌撞撞走过来的。

四、小红书，买手电商，未来的光

直到2023年小红书才开始布局电商直播，希望能打破电商变现的魔咒。

关于电商直播，小红书找到了适合自己的模式，那便是买手电商。小红书COO柯南将小红书的买手制电商界说为“社区电商”，买手电商好像是一个不错的新故事。

相较于其他电商直播的“快”，小红书买手制电商更习惯“慢”，这与其自身的平台调性有关。从现在的各项数据来说，小红书的买手电商已初有成效。

本年1月，董洁在小红书敞开直播首秀，登上小红书带货榜日榜第一，前三场直播GMV分别为5000万、3000万和7300万。同年5月，张静初在小红书敞开直播首秀，预估总GMV为286万元。

而在双11大促前夕，小红书总算诞生了第一位单场破亿的主播。