沉淀链路流畅，转化效率高

 沉淀链路流畅，转化效率高

在哥弟的直播带货战略里，微信生态的独特之处在于它承当了用户旅程全链路的重担，在哥弟视频号直播间里观看过的用户，有多种接受的链路——视频号、公众号、会员商城、企业号等等，这种接受已经形成了非常老练的途径，被接受的用户也会觉得离品牌更近，和品牌的关联性更强。

也正是根据微信的交际特点，哥弟发现，在用户订阅量相同的情况下，视频号开播后的粉丝翻开率，远高于其他渠道的粉丝翻开率。一是因为微信本身的用户活跃度更高，使用时长更长，二是因为哥弟的方针客群大多为70后和80后，他们对于微信的依赖程度和信任程度更高。

微信生态里老练的沉淀链路，还体现在内容投进的一些指标上。例如，视频号全体流量池暂时没有非常大，所以视频号内容的点击率（点击数除以曝光数）不如传统直播带货渠道，但视频号内容的转化率（购买数除以点击数）却超过了传统直播带货渠道。

虽然现在受制于总流量池的大小，使得视频号直播营收总额不高，哥弟依然从细节数据上找到了值得长时间经营视频号的理由，如果能将转化率保持下去，视频号有望在未来超越其他渠道。

现在，哥弟在视频号的矩阵号多达40-50个，其间由公司把控、售卖中心产品的矩阵号有11个，主播和运营团队采纳“日不落”策略，从早上8点播到晚上12点，每天长达16个小时的直播时间，无论是接受免费流量仍是付费推行流量都不成问题。

用户更慎重，复购率更高

刚刚讲到的开播后粉丝翻开率高，以及视频号内容转化率高，其实都与人群特征有着密不可分的联系。

哥弟产品全体定价倍率不高，不能按照暴利产品投流的逻辑去运作，加之视频号的投流算法尚不及抖音、天猫等渠道那样老练，因而，哥弟在视频号里的付费流量现在只占比20%，首要仍是自然流量居多。

自然流量的特征之一是，加重视速度较慢，再叠加前面说到的哥弟方针人群的要素，这些70后、80后通常都比较淡定，冲动消费的概率不大，不管是加重视仍是下单，都更加慎重。相同的一条视频，在其他渠道单日或许新增5-6个粉丝，在视频号只能新增2-3个。

不过，视频号的加粉速度虽慢，一旦加粉后，购买力度和回购频次都呈现出不错的气势。据哥弟统计，通过视频号和直播沉淀到私域里的人群，一年买两次或许两次以上的复购率能达到30%。