广义上的跨境电商概念是指分属不同关境的买卖主体，经过电子商务渠道达成买卖

如安在激烈的市场竞赛中，找寻新的增量成为摆在抖音电商的一大难题。

而跨境电商是一个公认的经济增加点。7月13日，海关发布初步统计显现，本年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续开释，进出口1.1万亿元，同比增加16%。其中，出口8210亿元，增加19.9%，进口2760亿元，增加5.7%，继续坚持了好的开展势头。

另据京东世界数据显现，2020年到2022年，京东跨境进口购物成交额增加64%、跨境进口购物用户数增加了近三成、跨境进口商品数增加43%。

也就是说，无论在供给端仍是需求端，我国进口消费品线上市场均呈现出稳步增加态势。

在此布景下，抖音天然也想从跨境进口电商中分得一杯羹。

并且抖音做跨境进口电商确实也有许多优势。一方面，现在抖音逐步完成流量去中心化，并且凭借算法推荐机制+直播电商+种草电商的闭环构成打造爆品的才能。这种打造爆品的才能，未来能很好地复制到进口商品上。

另一方面，字节跳动旗下TikTok（抖音短视频的世界版）在海外已本土化运营多年，并且在多个国家拥有巨大的用户基础。比方说，TikTok现在在拉美的巴西、墨西哥用户量分别为7407万和1100万，这些用户数据可以协助TikTok快速了解当地顾客的喜好和习惯，也为将当地商品引进国内打下了基础。凭借当地多年的运营经历和人脉关系，TikTok在海外收购商品时也能避免许多“坑”。

并且从整个职业视点，如上文所述，现在国内跨境进口电商竞赛格式也趋于稳定，抖音此时入局，可以暂时疏忽中小型竞赛者，只需直面天猫世界和京东世界两大对手即可。

二、中小“海淘”为何遭遇“团灭”？

广义上的跨境电商概念是指分属不同关境的买卖主体，经过电子商务渠道达成买卖、进行付出结算，并经过跨境物流送达商品、完成买卖的一种世界商业活动。

而真正意义上的跨境进口电商（严格来说，应该叫“跨境电商零售进口”），是指中国境内顾客经过跨境电商第三方渠道经营者自境外购买商品，并经过“网购保税进口”或“直购进口”运递进境的消费行为。

曩昔数年，国内层涌现出一批跨境进口电商明星企业，但是在曩昔三年特殊的布景下，全球供应链受到不同程度的冲击，再加上电商巨子们的先发优势，让不少中小渠道走到了命运的十字路口。

洋码头融资历程。图源：企查查

以洋码头为例，该公司成立于2009年，先后历经10轮融资，股东名单中包含招商局本钱、AB Capital、天润本钱等闻名投资机构。

2017年，洋码头以26.3％的市场份额位居跨境电商第一名，将阿里、京东等巨子甩在身后。但随后几年，洋码头事务开展受阻、订单下滑。2022年9月，洋码头被曝上海总部“触景生情”，一个明星创业项目就此陨落。

除了洋码头，此前曾风光一时的跨境进口电商明星企业如美丽说HIGO、丰趣海淘、淘全球、GMALL全球购、海天劣等都已销声匿迹。

一位分析人士总结，摆在一众跨境进口电商面前无法谐和的实际对立，才是引发“洋码头们”“团灭”的根源地点。

其一，跨境进口电商渠道的高获客本钱和国内市场尚不老练的对立。国内某家广告公司的广告优化师刘明告诉我们，和大型综合电商渠道比较，因海淘渠道对用户的精准度要求较高。在实际广告投放过程中，其获客本钱往往是大型综合电商渠道的2-4倍。如刘明所言，即便依照2019年京东、阿里获客本钱均价390元/人的两倍核算，海淘渠道的获客本钱也接近800元/人。

图源：浙商证券

除高昂的获客本钱外，为树立用户的信任感以及继续占领用户心智，约请明星代言、冠名综艺节目已经成为一众跨境进口电商渠道的常规打法。比方美丽说HIGO曾冠名《奔跑吧，兄弟》，网易考拉冠名《神往的生活2》等等。

但在高本钱投入下，跨境进口电商APP却存在着用户复购率低、渗透率低的问题。

再加上最近几年国货日益兴起，众多渠道也面临着用户订单大量丢失的困境。

其二，渠道引以为傲的商业模式和继续亏损的对立。这些跨境进口电商多以买手制为主要模式，而买手模式下最大的危险在于商品质量的难控。在黑猫投诉渠道上，关于洋码头的投诉高达4000多条，许多投诉都和洋码头的商品质量有关。