抖音的本地日子梦正逐渐走向现实，未来本地日子的商场格式或将走向三分全国

我们再来看抖音攻击本地日子的方法，从中也能看到流量与本钱的影子。

流量是抖音最大的本钱，也是抖音勇于去啃本地日子这块硬骨头的最大依仗。2020年抖音建立本地直营事务中心，并上线优惠团购进口正式踏入本地日子赛道。可是由于团购商家赢利低，加之抖音视频拍摄本钱高，商家极不愿意入驻，抖音此时则经过对探店达人进行流量扶持（推出探店团奉献榜），然后招引商家入驻。

可是处理了商家这边的入驻志愿不高的问题后，抖音还需要处理用户购买动力的问题。一般来说，抖音作为内容社交渠道，渠道会为用户们推荐其感兴趣的视频内容，相当于对用户进行了一遍初筛，可是人们一般在抖音上是漫无目的的刷视频，相比在美团等渠道直接搜索相关产品的购买愿望要低许多，于是抖音祭出了第二把剑——低价，经过较低的渠道抽成以及对顾客团购券的补助，实现以低价招引顾客购买的目的。

固然招引商家、招引用户、打造本地日子递推系统都离不开流量与本钱的大水漫灌，但流量与本钱在本地日子商场只是入局的根本门槛，并不是取胜的关键点。根据相关报道，当下抖音团购GMV转换到真实核销的比例仅为50%-60%，而美团、高德地图、大众点评等自动搜索式团购的核销率在90%以上。

从美团这位行业老大哥的开展轨迹来看，玩转本地日子的只需要处理两点问题：第一是协助商家挣钱，第二是提升用户的消费美好度。

前者美团主要是依靠前期对顾客形成了固有的认知——吃喝玩乐来美团，再依托商场主导位置以及格外强壮的配送系统让商家的确盈余了，虽然跟着渠道本钱越来越高赢利在不断降低。后者则是依靠极高的商家入住率以及强壮的配送系统，处理了顾客在需求的广度与速度的痛点，然后进一步稳固了链接顾客日子的位置。

就目前来看，抖音似乎也理解了这一道理，从电商到外卖，从电影购票到旅行，抖音自2022年以来正不断提升在本地日子上的广度，以满意顾客的美好度；一起抖音还将重心转向了用更多方式跑通事务流程，其中重要一点便是协助渠道商家盈余。

从行为策略的转变来看，抖音的本地日子梦正逐渐走向现实，未来本地日子的商场格式或将走向三分全国。