品牌一直以来都在寻找「流淌着奶与蜜」的迦南美地

品牌一直以来都在寻找「流淌着奶与蜜」的迦南美地。

对于近些年随电商兴盛而兴起的新品牌来说尤是。电商的发展史亦是他们汲取各阶段渠道红利的成长史。

不同的是，这些品牌发展到今天出现了明显分化——有的发展成为细分赛道的头部品牌，主动拓展效率更高的渠道来壮大规模，部分品牌走向线下；有的仍以卖货为导向，流连于有流量红利的渠道之间，在每轮电商平台竞争中最先感知到水温。

今年，以淘宝天猫、京东高举低价为标志，电商平台的分层竞争被打破。新一轮消费周期下，无论是平台还是品牌，对于存量市场的争夺更加激烈，寻求增量越来越困难。新品牌在渠道之间的腾挪转移是潮流的方向之一。

多渠道帮助品牌触达更广泛人群的同时，渠道碎片化、低价化也给品牌带来挑战：如何做好货盘组合、如何管控各渠道价格、如何处理与渠道和经销商的关系等等。

我们结合今年上半年渠道端出现的变化，在与不同品类、发展阶段的品牌交流后，总结出这一轮新品牌迁徙动因和在新渠道建设上的操作。

一、渠道红利在哪儿

抖音电商过去两年来势汹汹，凭借高流量、高DAU不仅发展出彩妆品牌AKF、高端羽绒服品牌高梵等「抖品牌」，还吸纳了不少从淘宝天猫上外溢的品牌。

不过，投流费比的增高让新品牌在抖音挣钱越来越难。某食品新消费公司兴趣电商生意负责人迪安曾向《窄播》表示，抖音内容电商进入第三年，无论是短视频、达播还是店播，想要获得流量就需要支付较高费用，今年做消费品起盘的公司，一定要有一支具备非常强内容能力的团队来节省大量流量成本。

作为全网唯二还有流量红利且赚钱的渠道，视频号和小红书成为抖品牌、迁徙到抖音上的淘系品牌新一轮目的地。

今年3月，小红书将直播业务提升为独立部门，给0-1阶段的品牌提供流量扶持。迪安明显感受到小红书对带商品链接的笔记流量比广告还多。「我们前期不需要消耗过多成本在CPC或信息流上，甚至很多品牌可以完全靠自然流量，省下非常大的信息流支出。」

兼具公私域联动玩法的视频号也逐渐被寄予厚望，视频号产业服务平台百准预测它在2023年的电商GMV达到3000亿。不用投流就能获得极高的场观乃至成交，是视频号对品牌的吸引力之一。成立18年的线下服装企业@爱丽丝服饰Alice，2月8号在视频号上开播，目前有6个矩阵号，月GMV达到5500万。