回归理性长线，用户、品牌、渠道都不再疯狂寻求低价和用话术推进的直播消费

站在2025年初，回顾营销职业的2024年，雷军小米卖车，掀起创始人做IP的风潮；jellycat式营销爆火，各地文旅、各大新消费品牌纷繁仿效；IP价值、谷子经济、剧综植入、品牌出海……成为了一个又一个年度关键词。

这一年，咱们探讨极致的ROI，咱们寻觅新的流量蓝海，咱们看到顾客回归理性，商家从大促逐步转向日常；咱们看到技术飞速发展，Sora、GPT-o1，以及针对职业的大模型也相继上线，AI真实嵌合进了工作流……

在此，Morketing从热门事情中总结出五大趋势，回顾2024年，预见2025。

01 大促IP降温，大主播失意，电商走向镇定期

首要，电商方面。熄火的618，分散的双十一，悄悄离场的双十二，这一年电商的主旋律是回归理性，渠道们不再打出“全网最贱价”的口号，品牌们也将目光从大促转向日销。

贱价的战略是从2023年一直延续到2024年618的，但这一招却在本年失灵了。星图数据显示，2024年618购物节，全网销售总额为7428亿元，同比跌落7%，其中货架电商渠道天猫、京东和拼多多的销售总额共5717亿元，同比跌落6.9%。这组数据阐明贱价并未有效刺激顾客下单，并未推进电商渠道成绩飞速攀升，一起还压缩了品牌的赢利空间。

所以双十一各大渠道不再死磕贱价，而是强调起了质量，淘宝打出“质量好价”的口号，京东则从“真廉价”转变成了“又廉价又好”，抖音推出的“一件直降”和“官方立减”两项玩法尽管都与价格强相关，但也额外提出了将“好内容”作为渠道的增长中心。

一个月后的双十二简直看不到什么声量，淘宝用“年终好价节”替代了双十二，京东也没有像往年那样发布招商和促销的细则，拼多多似乎只是在图标上做出一些改动。

这些大促IP正在逐步降温，与之一同降温的是渠道和品牌对大主播的依赖。

易观剖析的推算，在2024年第二季度，我国直播电商市场的买卖规模同比增速下降至12.6%，为近两年来最低。头部主播们的影响力也在不断下降，有媒体泄漏，从前动动小手就能卖出百亿GMV的头部主播，现在只能拿下一半的销量。

再加上频频翻车让主播们失去了信任的光环，面临本就昂扬的坑位费，品牌天然开端重新考虑。

小杨哥本年频频被罚，“香港美诚月饼”成了最后一根稻草，没收违法所得、罚款合计6894.91万元，现在仍未复播；东北雨姐带货的红薯粉被打假，因虚假宣传被罚没165万元；就连董宇辉也因为“月饼”事情口碑下降……

反而是店播、数字人主播的份额在不断走高。四月，京东刘强东总裁AI数字人现身直播间后，618期间，格力董明珠、海信胡剑涌、LG李东善、名创优品叶国富等多位创始人、CEO也都用数字人进行直播。

假如再把视角放到整个生态里，大主播的陨落必定程度意味着直播电商的镇定，与之相对应的是货架电商再次杀回顾客购物日常。依据猜测，未来三年直播电商的年复合增长率将进一步降至18%，逐步回归常态，以抖音商城为代表的货架电商场景在抖音电商中的占比超越30%，越来越多的品牌开端重新加大在货架电商上的投入。

全体来看，无论是大促、直播降温，还是大主播失意，假如总结本年的电商，那就是回归理性，建立长线，用户、品牌、渠道都不再疯狂寻求低价和用话术推进的直播消费。