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2024-01-04
市场分两种，一种是竞赛市场，一种是垄断市场。
竞赛市场便是企业间存在竞赛关系，用户可自行挑选，就看谁提供的价值更值得自己买单。每个人的心里都会算一笔账，去衡量价值和本钱，是不是划得来。价值和本钱之间差值越大，天然就越有吸引力。
垄断市场就另当别论，没有所谓值不值得，由于你没得挑选。
而垄断市场主要有切长时刻和切短期，长时刻的话你看这个职业哪家或哪几家公司独大就知道了，或者说看这些职业的头部企业被《反垄断法》罚款也能够了解一些。
切短期根本能够理解成做一次性生意，或者说做频次极低的生意，比方机场、高铁站的很多商家。他们做的不是复购率，而是根据庞大客流量的大痛点和小挑选（乃至无挑选）。
当然，还有另外一种情况，便是冲动消费。某个瞬间感性压倒理性，买了之后最终仍是觉得自己“冲动了”。
从企业长时刻的维度，这属于小概率事件，或者说不行持续事件（关于大多数职业而言），一来是生意奉献的全体份额小，二是会导致极高的退货率（关于大多数产品而言），最终也会造成反噬。
产品处理性价比的问题，品牌全体处理 [价值/本钱比]的逻辑。
性价比是考虑产品战略的根，也是品牌战略的源头。
如果说性价比是根据产品功能的说法，那么价值本钱比便是整体价值的维度。如果说投资挑选价值投资，那么消费也将是价值消费。
首要咱们来说性价比，它不是单纯的贱价，也不是由于功能缺乏而给自己找的托言（虽然不少企业都采纳这样的方法）。
它是一组参数，一个比值，是功能与价格之比，也能够理解为功能与价格的差值，数值越大阐明吸引力越强。
正如雷军所说，性价比不是讨论绝对价格，更不是贱价。性价比讲究的是比较优势，便是同等价格功能最好，同等功能价格最低。
小米的爆品逻辑，便是沿袭这样一套性价比的思路，把传统的职业重新来一遍。经典的比方小米电视，2022年在全球智能电视大盘出货量下滑5.6%的布景下，小米电视出货量到达1240万台，同比增加0.6%，出货量坚持全球前五。
乃至在插座职业，根据重新规划，还影响了插座巨头公牛的产品战略，而小米的定价也是定在中高端。
也正如段永平所说：我赞同苹果产品是高性价比的。高性价比的东西不等于廉价，该知道的人最后都会知道的（2014-08-28）。每个人都是会看性价比的，但每个人对价格的敏感度不同。还有便是每个人对钱的观点不一样。（2013-02-27）。
用户不会由于你单纯贱价而购买，大家不会用贱价买一堆没用的东西。商业的中心实质是根据价值的交换，用户想要的是价值，然后需要用价格来衡量。
之所以提价值本钱比这个概念，主要是为了找到用户购买产品的驱动力，在这个基础上，去找到真正打动他们的点。
这儿的价值是一个更为系统的概念，主要分为产品功能价值和品牌心情价值。这儿的心情价值，包括规划上的颜值吸引力、对内心理满意，对外社交货币，乃至还有流转的货币价值（比方茅台便是自带金融特点的硬通货）。
而这儿的本钱也更为全面，在货币本钱的基础上，增加了时刻和精力本钱。商业的实质是根据功率，而当时消费文化也受到功率的影响。当咱们从这个视点去看的时候，就会明白瑞幸9块9不仅是钱的问题，还有时刻问题（等的时刻短、走过去间隔短）和精力问题（门店覆盖密度大，走过去也不用花多少精力）。
那为啥买瑞幸经常是门店自提的场景呢，由于外卖价格更高，并且还要6块钱的配送费。
从一分钱一分货的思想方法，到一分货半分钱的考虑逻辑。
其实咱们说的不是绕口令，而是想说考虑逻辑的细微差别，会影响咱们的具体方向和行为动作。
一分钱一分货是从价格的视点动身，根本便是导向廉价没好货和贵有贵的道理两种定论。
而一分货半分钱是聚焦从产品动身，在企业层找到产品的中心价值，然后给到用户一个振奋人心的价格。
一分货半分钱只是一个形容概念，并非便是具体的数字所指，中心在于找到差值，这个差值便是你和竞品的势差。
用户不一定会由于好服务付款，但极有可能由于坏服务拒绝买单。
服务也是价值的一种，代表着背后的含义，到底是意料之外的惊喜，仍是让人张口结舌的惊吓。前者是关心，后者是冒犯。
在冒犯面前以及可选布景之下，用户将坚决果断用脚投票。
抛开需求讲价值，便是耍流氓。
价值是有边界的，由于每个集体理解的价值是有差异的。以及不同集体间在经济实力和对钱观点的差异，都会影响他们的判别。
抛开剂量谈毒性，抛开需求讲价值，都是耍流氓行为。