情绪营销：从理性到理性的革命

在当今消费市场，理性早已不是仅有的购买驱动力。心情，正以一种悄然无声却又势不可挡的力量，主导着我们的挑选。从武汉街头爆火的“蒜鸟”玩偶，到淘宝2024年席卷网络的“爱因斯坦的大脑”，再到前几年抖音掀起的“多巴胺穿搭”热潮，这些现象的背后，都隐藏着心情营销的巧妙布局。品牌如何经过调集心情，激起顾客的购买愿望？本文将带你深化剖析心情营销的底层逻辑，并结合丰富事例，提炼出一个有用的心情营销模型。

一、情绪营销：从理性到理性的革命

心情营销并不是凭空出现的概念。它的起源能够追溯到广告从单纯的功用宣传转向情感共鸣的转变。19世纪的广告以文字为主，着重产品的有用价值；但随着图画印刷技术的兴起，广告开始使用视觉元素激起心情。20世纪，可口可乐经过圣诞老人形象，将品牌与欢喜、团聚的情感绑定，开创了心情营销的经典范例。现在，随着心理学与营销的深度交融，我们对心情营销的了解更加明晰。

心理学家理查德·派蒂的“翔实可能性模型”（ELM）指出，人类决议计划有两条途径：理性分析的“中心途径”和理性驱动的“外围途径”。而诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》中进一步揭示，大多数决议计划由快速、无意识的“体系1”（快思想）主导，而非费力的“体系2”（慢思想）。心情营销正是使用快思想，经过情感刺激，直接触达顾客心里，绕过理性分析，促成购买行为。

二、心情营销的事例拆解

让我们经过几个火爆的事例，看看心情营销是如安在实际中大放异彩的。

1、武汉“蒜鸟”玩偶：丧系治好的逆袭

2024年，一个造型奇特的大蒜玩偶“蒜鸟”在武汉走红。它头顶绿芽，身形圆滚，表情略带茫然，迅速成为年轻人的新宠。据网络数据，这个玩偶的爆火源于交际媒体上一波“丧系”心情的传达。年轻人用它自嘲生活压力，“我就像这颗蒜，又臭又没用，但还得硬撑着绿下去。”品牌抓住了这种“丧中带治好”的心情，经过可爱规划和交际媒体传达，赋予顾客一种陪同感和心情宣泄的出口。销量数据显示，“蒜鸟”在淘宝和抖音渠道的月销售额已打破百万。

2、淘宝“爱因斯坦的大脑”：几分钱的“聪明”神话

在2024年大学期末周，一款名为“爱因斯坦的大脑”的虚拟产品在淘宝爆火。这款产品价格仅几分钱，声称“买了就能变聪明”，实则是一个简单的在线聊天服务，由卖家提供“智力支撑”或“情感安慰”。它瞄准了大学生备考的焦虑与压力，经过幽默夸张的营销（“用了它，期末满分不是梦”），激起了等待与趣味心情。据报道，其销量在短时间内打破数万单，成为期末周的“精力救赎”神器。

抖音“多巴胺穿搭”：颜色点着的高兴

前几年，抖音掀起“多巴胺穿搭”热潮，高饱和度的颜色搭配（如亮黄配粉红）成为时尚风向标。这种穿搭不只满足了穿衣的根本需求，更经过视觉冲击带来愉悦感和自信心。品牌如SHEIN和ZARA迅速跟进，推出相关产品线，销量激增。研讨显示，颜色能直接影响大脑心情中枢，多巴胺穿搭正是使用这一原理，将高兴心情与消费紧密绑定。

更多事例：心情的多样玩法

4、Keep的奖牌鼓励

Keep经过虚拟奖牌鼓励用户运动达成方针，用户收到奖牌时获得成就感和高兴。据报道，Keep靠卖奖牌收入超5亿。